提早做好一份系统的工作计划能够帮助咱们合理安排时间，实用的工作计划是要根据自己的真实能力的，随便应付的工作计划是没有价值的，下面是范文社小编为您分享的村中心工作计划5篇，感谢您的参阅。
村中心工作计划篇1
一、指导思想
20xx年春学段，数学中心教研组以“三个面向”为指针，以《山东省小学教学工作常规》、《聊城市小学教学工作常规》、《数学课程标准》（修订版）、《莘县实验小学20xx年工作计划》为指导，以课堂改革为重点，形成比较成熟的课改模式，解放思想，与时俱进，努力开创我校课改的新局面。
二、工作思路
以课改为突破口，进一步转变教师的教学方式；以抓教学常规为总抓手，提高教育教学质量；以第二轮赛课、千名家长进校活动为依托，夯实六个年级课改。
三、工作目标
1、一、二年级进行课改，形成确实可行的课改模式。
2、积极申请省教学能手指标并充分准备，争取顺利过关。
3、抓细常规工作的落实，进一步提高教学质量。
4、三——六年级课改形成模式并积极向外推广，扩大课改知名度。
四、工作计划
1、抓实“集体备课”活动。
规范集体备课，继续探索集体备课模式。
（1）每周五上午为集体备课时间，中心教研组要参加活动或不定期抽查。
（2）继续开展“集体备课”展示活动。
（3）细研学案
学案是学生学习的载体，是教师上课的抓手，学案设计的好坏，直接影响学生预习的效果。
①学案设计要求
不能出现知识前置或知识后挂现象，不易过难，便于学生预习时独立完成，要呈现出学生自学的指导过程，每次学案要完整保存，以备学校检查。
②研讨
备课组研讨→主备人备学案→讨论修改→打印→各班根据本班学生实际再次修订→预设学习困难及措施；补充知识小结、规律、拓展内容，形成导学案。
③撰写课后反思
上课后，及时写出反思，记录上课的成功点、不足之处及采取的措施。
2、大力进行课堂教学改革
（1）三——六年级在结合杜郎口、河南永威课堂教学模式的基础上，结合我校实际，形成了比较成熟的课堂教学模式，新的课堂教学模式注重学生自学能力、表达能力的培养，知识让学生来探究，新知让学生来讲解，努力创造活跃的课堂气氛，使学生乐于参与、主动参与。
（2）一、二年级尝试进行课改，课改的目的是尽量为学生提供展示的机会，初步锻炼学生说的能力，开学第二周，一、二年级教师进行第一轮赛课。
（3）练内功
①举办第二轮赛课，分四个专题：数与代数、空间与图形、统计与概率、实践与综合应用进行研讨，每个专题2——3位教师讲课，课题有中心教研组制定，采取抓阄的形式确定课题，打破老师在学案设计时的依赖心理，人人参与。对赛课中上课不符合课改模式的教师，进行第二次听课。
②四月份，结合千名家长进学校活动，请家长走入教室，感受新课改带来的新气息，对四月份千名家长进校活动的课，组织骨干教师逐个进行听课指导，教师展示的课，必须是高水平的课改课。活动后及时做好家长对课堂的反馈工作。
③树标兵，通过两轮赛课，对在课改中表现比较优秀的教师，进行表彰，给其他教师树立学习的榜样。对在赛课中表现较差的教师，暑假调整教师时进行空挂处理，端正态度、学习进步后再考虑安排岗位。
（4）提升
对教学模式进行提升，找到理论支撑，为进一步宣传，提升学校课改的知名度做准备。
3、常规工作
勤检查，杜绝作业做在纸上的现象；严格规定作业量，减轻学生负担；单元考试实行登记制，严防浪费现象；考试试卷考后上交，所有试卷必须批改。
4、抓教学质量的提高。
（1）抓家庭作业、课堂作业
课堂作业次数每周每班必须达到最少四次（考试一次按作业两次对待），三——六年级家庭作业布置时间是周一、周三、周五，每周必须达到三次。
20xx年春学段数学中心教研组工作计划
（2）抓考试
考试每单元两次，一是呈现分数的，一是等级评价的，试卷必须教师打印，不允许出现用现成试卷的现象，试卷必须教师亲自阅卷，不允许学生批改，教师讲解完后学生要对错题及时更正，考试后要及时交到教研室检查。六年级面临毕业，出以上两套试卷外，练习可适当用现成试卷，但练习的试卷也要交到中心教研组检查。
（3）对于成绩较差，期中、期末优秀率、及格率、平均分位次均处于后两名的教师，由教研室负责谈话。
五、工作安排
三月份：
1、召开教学工作会议，总结上学期工作，布置本学期工作。
2、公布上学期教学评估。
3、预备四月份千名家长进校活动。
4、一、二年级教师第一轮赛课。
5、第二轮赛课。
四月份：
1、组织千名家长进校活动。
2、第二轮赛课。
五月份：
1、毕业班教师座谈会。
2、抽查教师教案和学生作业。
3、第二轮赛课。
4、集体备课展示活动。
5、期中考试。
六月份：
1、教师导学案（教案）设计比赛。
2、毕业班升学模拟考试。
3、教师书面评课比赛。
4、第二轮赛课。
5、集体备课展示活动。
七月份：
1、期末考试。
2、总结本学期工作。
村中心工作计划篇2
一、指导思想：
在市教育局以及中心校的正确领导下，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，以保教并重为原则，立足常规工作，培养务实作风，树立发展意识，探索创新机制，有效开展幼儿园工作，提升幼儿园保教质量，努力实现办学水平的新突破。
二、工作目标：
（一）加强内部管理，以创新求发展，树立“四个意识”服务意识、规范意识、质量意识、发展意识。
（二）加强师资队伍的建设，创设团结协作，奋发向上的良好园风，建设一支思想好，业务精的'教师队伍。
（三）注重园本教研和课程实践，提高实效性，促进幼儿与教师发展。
（四）重视卫生保健工作，落实安全责任与措施，创建平安校园。
（五）密切家园联系，做好家长工作，使家长放心，社会满意。
三、工作任务与措施：
（一）规范管理，加大内部改革力度，增强办园活力
1、树立依法治教，注重园风建设，幼儿园一切工作以促进幼儿发展，促进教师成长，推动幼儿园发展为工作的出发点的办园思想。实行以人为本，刚柔并重，以开放而弹性的管理，灵活而务实的作风，激发教师工作的内驱力的管理方式。
2、创新幼儿园管理机制，完善绩效工资考核激励机制，真正体现责任大小有区别、工作量多少有区别、绩效优劣有区别。通过相关方案的制定，使幼儿园的管理更科学、更规范，推动幼儿园更好地发展。
（二）建设一支高素质的教职工队伍。
1、加强领导班子建设，班子成员严于律己，起表率作用，形成一支有一定业务水平，工作作风正派、思想开拓进取，认真做实事，群众信赖的好班子，使幼儿园的整体工作快速发展。
2、加强教师思想政治学习教育、职业道德教育，弘扬先进，激励群体，开展评选“幼儿喜欢，家长满意的教师”活动，促进教师规范言行，奉献爱心，不断改进工作作风，树立良好的教师形象。
3、坚持每周一政治业务学习活动,继续认真研读《纲要》，在学习吸收和实践《纲要》思想时，时常对自己的备课、上课、听课等教育行为进行反思，反思自己的一些习以为常的做法中所包含的不合理因素，及时改进教育教学方法，一切从孩子的角度出发自觉做好“六认真工作”。（认真备课、认真做好课前准备、认真上课、认真观察、认真分析、认真总结反思）
4、鼓励支持教师参加本科学历进修，重视教学基本功的练习，不断丰富教师的文化知识，提高业务水平。要求教师经常阅读《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼教杂志，上教育网，不断吸收新信息。鼓励青年教师虚心好学，勇于尝试，尽快成长。
（三）抓教学活动质量，一日活动合理化
教学活动要明确目标、突出主题，领域兼顾，有机融合，各类游戏和区域活动做到丰富多彩，科学合理，吸引幼儿参与，一日活动有序、有效、有机开展。
1、本学期，我们继续以《幼儿园综合活动课程》教材统领我们的主题教学，在使用教材的过程中，要研究教材，更要研究幼儿。依据教材，创造性的实施课程，向一日活动要质量。
2、重视集体教学活动的开展。认真根据班级幼儿的实际发展水平，平衡各领域间的学习内容，制订出相应的班级计划，一日活动计划，切实提高课程的实施水平和幼儿各方面的能力水平。本学期各班教师围绕《幼儿园综合活动课程》，上一节教研课，促进教学水平不断提高。
3、作息时间更加科学合理。根据幼儿身心特点，制定科学合理的一日生活作息时间表，使幼儿的一日生活更显有序。
（四）重视保育工作，不断提高保育质量
1、加强晨检工作，严格把好入园关。重视早操锻炼和户外活动，早操活动做到有质量，有力量；户外活动做到活动器械的多功能化及活动内容的多样化。
2、努力做到保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。
3、为幼儿创设优美舒适的学习游戏环境，密切注意环境的安全与卫生，做好班级内外、各包干区的卫生及各类用具、用品的卫生消毒工作。
4、严格规范各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度，做好各类保健资料的记载、统计工作。
（五）加强家园联系，切实做好家长工作
强化服务意识，用优质的服务赢得家长的满意和支持，有了广大家长的满意，才能形成良好的社会声誉，有了良好的社会声誉，幼儿园才能不断发展壮大。
1、经常和家长保持联系和沟通，认真填写家园联系册，以电话联系、家访等多种形式，主动与家长进行沟通，设身处地、换位思考地为家长着想，赢得家长对我园工作的肯定。
2、以多种形式开展好家园活动，举行家长半日开放，请家长来园参加“六一”庆祝活动以及大班毕业典礼活动，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。
（六）安全工作警钟长鸣，常抓不懈。
1、组织学习有关安全制度和安全方面的文章，及时传达上级部门对安全工作的指示精神，使“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全”的意识深入人心。
2、定期检查园内各类设施，发现问题及时上报，及时处理，消除一切不安全隐患。
3、要求教师认真做好所有的值班工作，巡视幼儿安全，确保幼儿在园和接送的安全。
4、结合一日活动各环节，对幼儿进行安全教育，教幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿自我保护能力。
四、月份安排
二月份：
1、做好幼儿园设施设备及班级物品安全检查工作，及时上报进行维修。
2、整理打扫布置校园环境。
3、做好幼儿报名缴费及新生分班工作。
4、添置保教用品，为开学做好准备工作。
5、正常教育教学秩序，各班抓好安全常规教育。
6、制定幼儿园各项工作计划及考核方案。
7、召开教师会议，安排布置本学期工作。
8、做好幼儿学籍信息表填写及上报工作。
三月份：
1、开展“三八”妇女节等节日教育和主题活动。
2、加强幼儿体操训练，提高做操质量。
3、以年级组为单位，开展园本教研活动。
4、艺术领域教学效果展示举行幼儿绘画及歌曲演唱比赛活动。
5、加强春季消毒、防病工作，做好清洁卫生保健工作。
四月份：
1、各班开展“清明节”传统教育活动。
2、中班年级组家长半日开放活动（晨间活动、早操、副餐、上课）。
3、加强幼儿良好行为习惯养成教育。
4、举行幼儿讲故事比赛活动。
五月份：
1、“五一劳动节”主题活动。
2、进行庆“六一”活动的准备工作，各班训练活动节目。
六月份：
1、庆“六一”活动。
2、大班做好幼小衔接系列工作。
3、组织大班毕业典礼的庆祝活动。
4、教学效果、期末工作检查。
5、布置期末结束工作。
6、各项工作总结汇报。
7、做好各项资料的整理与归档工作。
村中心工作计划篇3
一、指导思想
为了进一步推进新课程改革，全面实施素质教育，促进学生全面发展。20xx－20xx学年度我校将继续紧紧围绕县教育局《关于切实加强教学管理，努力提高我县教育教学质量的工作意见》以及学校工作总目标，以“加强教学常规管理，聚焦课堂，提高课堂教学质量，努力提高各年级学科教学质量”为工作主线，整合各种教学资源，更新教学观念，深化课堂教学改革，优化教师的教学行为，培养学生良好的学习习惯，形成良好的校风、教风、学风，力争在期末学业水平检测中各科成绩进入县先进行列。
二、工作目标
以教学活动为平台，以课堂教学为主阵地，以评价为机制，以制度作保证，突出教学中心。具体做法是：
⑴转变教师教学观念，促进教师专业发展；
⑵抓实教学常规，提高课堂教学质量；
⑶改变学生学习方式，培养良好学习习惯；
⑷加强校本教研，探讨教学中遇到的问题；
⑸抓好毕业班教学工作，全面提高教学质量。
三、工作内容
（一）深化课堂教学改革。
教师要研究新课程下的课堂教学，重点是正确把握三维教学目标、注重优化课堂教学结构和实现学生学习方式的多元化等方面。教师要转变教学观念，以新的理念指导课堂教学，坚持以学生为主体，运用启发式教学和自主式教学方法。每位教师都要抓住新的课改契机，积极参加教师培训和业务学习，努力探索新的教学模式，把日常的每一节课都当作公开课来上，提高每一节常态课的质量，及时对所上的课进行教后分析与反思。
（二）以提高教学质量为中心，加强教学常规管理。
1、严格地抓好教学常规工作，认真贯彻执行《平远县教学工作管理条例》和《龙尾镇中心小学教学常规管理制度》。教导处每四周做好一次常规检查，做好细化登记，书面反馈小结，并将每次检查中发现的亮点和问题及时在教师会上进行反馈。为了更好地开展常规工作，教导处将加大常规检查力度，对教学常规中有违规现象的教师实行跟踪抽查，力求通过跟踪检查的方法，使每一位教师都重视常规，增强自已的责任感和使命感，对教学负责，对学生负责。
2、严格执行课程计划，按计划开齐、开足各学科课程。加强课堂研究，从而切实减轻学生过重的课业负担，大面积提高教学质量，促进学生全面发展。
3、优化课堂教学过程，向往40分钟要质量，要效益。充分利用我校的骨干教师进行“课例研究”、“课堂展示”，通过“推门听课”、公开课、区域教研活动课、优质课评比、观看“名师课堂”等活动，探讨新课程的教学新特点，新方法，新路子，新途径，新模式。积极引导广大教师把功夫用到课堂教学上，努力做到五个优化：即优化教学思想、优化课堂结构、优化教学方法、优化课堂的人际环境、优化师德影响，从而提高课堂教学效益，提高课堂教学质量。
4、加强作业批改及学困生的辅导工作。
各老师要严格按照中心小学规定的《作业设置与批改要求》进行。要求作业批改及时，做到细批、类批、点批、面批，不漏批、错批，学生间的互批相结合。教师要及时总结，及时点评，以指导整体教学。在作业批改、反馈的基础上加强对学困生的课外辅导工作。坚持个别辅导与指导自学为主的原则。结合学生实际，辅导内容要具体、有目的、有对象、有效果、有记录，在解题能力上，要特别重视和加强学困生和学优生的差异性辅导。教给学生爱学、会学、乐学，使学生掌握举一反三、灵活转换的学习方法。
语文科要重点加强学生习作的指导、批改和讲评，想方设法提高学生的写作能力和水平；数学科要多加强各类题型的训练，适增加题量，以练促知识的巩固和提高。
（三）加强学习，加大教师培训力度，努力提高教师的业务水平。
1、要做一位善于学习的教师。各老师要利用空闲时间，利用网络平台，不断学习先进的教育教学理论，不断用渊博的知识来完善自己，充实自己，要牢固树立终身学习的思想，拓宽自己的教育视野，从而不断提高自己的教育教学能力。
2、利用外出听课、学习的机会，有针对性地选派教师外出，学习先进的课堂教学经验。创造条件“请进来，走出去”，多渠道提高教师的课堂教学水平。
3、积极推进名师工程。进一步加强对优秀教师、骨干教师的培养、考核、推荐工作。积极开展帮教活动，通过教学能手引路、高级教师指导等传、帮、带的方法，切实提高新教师的理论水平和业务能力，尽快让他们成长起来，成为教学能手。
4、积极组织教师参加市、县、镇各学科的论文、案例、课件等各种比赛，使教师在参加比赛的过程中有所收获，得到提高。
（四）把好各级各科质量关，重点抓好毕业班的教学工作，提高学校整体教学质量。
本学年开始，由于县局对教学质量评价体系有了改变，影响学校整体质量的不单是毕业班的成绩，非毕业的成绩一样重要，为此，学校在抓好非毕业教学成绩的同时，重点抓好毕业班教学工作，想方设法提高毕业班的教学质量。毕业班教学成绩占学校综合评分的`70%，起到举足轻重的作用。毕业班科任教师要早布署、早准备、早行动，以夯实“双基”，促进全面发展，提高毕业班学业水平考试平均分、合格率及优生率为目标，加大提优辅差的力度，力争明年的毕业班检测取得好成绩，为争取我校教学质量进入县先进行列提供有力的保证。
（五）加强教研组建设，扎实开展丰富多彩的教研活动。
本学期各教研组要在提高课堂效率、加强学生学习方式的指导、教师角色转变以及学科薄弱环节等方面作为学科教研活动主题。扎扎实实地开展每两周一次（2节）的教研活动，教研活动形式多样，全员参与，定时间、定地点、定内容、定负责人，每次活动组长都要做好考勤登记和活动的详细记录。教研活动要针对各组实际情况，以观看名师课堂、评课、及业务学习为主，创造性地开展工作，使教研活动真正成为广大教师学习业务、探究教学、传递信息、提高能力的重要阵地。
1、全力抓好校级课堂教学评优课活动。本学期将安排全体主科老师上一节评优课，评优课由行政人员同科教师听课打分，按平均分得分顺序评出语文、数学一、二、三等奖；英语一、二等奖，并分别进行奖励。
2、充分利用教师业务学习时间，组织教师开展听课、评课活动把提高教师上课和评课水平落到实处，带动全体教师迅速成长，为开创我校研究课堂教学的新局面。
3、继续执行推门听课制度。要求行政人员多落班听课，教师之间相互听课，并做好记录和评议，及时向执教老师反馈，以便及时改进，不断提高教学水平。
（六）加强现代化教育技术与学科整合的应用及研究。
要整合各种教学资源。要提高课堂的质量和效益，需要教师合理的整合运用各种教学资源，其中包括教材、练习册等纸质教学资源；音像、多媒体网络等信息教学资源；实验室、图书室等专用教学资源等等。鼓励教师大力使用多媒体教学手段，优化课堂教学手段，增加课堂教学容量，激发课堂教学趣味，提高课堂教学效率。
（七）做好课题立项申报、实施和研究工作，紧密配合教研活动开展科研活动，并及时形成科研资料，为课题申报验收工作做好准备。
（八）组织各种活动，培养学生素质。
1、各班要结合教学活动开展朗诵、演讲、讲故事等比赛，丰富学生生活，培养学生能力。
2、各年级语文科要继续抓好古诗文背诵、默写、书法等工作；数学科要加强计算能力、应用题解题能力训练；英语科要加强听力、口语训练。学校将在本期组织学生进行语文书写、数学计算能力、英语听力等比赛。
3、积极开展素质教育，开展体、音、美等活动，学校将开展学生阅读、绘画、手抄报比赛及派代表队参加县组织的各项竞赛活动，力争取得好成绩。
村中心工作计划篇4
一、指导思想
以提高教师专业文化素养为核心，充分发挥课堂平台作用，整体提高教师队伍的服务本领；以养成教育为重点，鼓励个性发展；走内涵式发展之路，将我校办成师生幸福生活的宜学校园。
其一：不断激发全体教职工的教育智慧，进一步提高他们的敬业精神和管理水平。
其二：坚持干部集体听课制度，以提高课堂教育质量为核心，通过培训、座谈和专家指导等形式，进一步提高教师专业化发展水平。
其三：提高学校的校园文化建设。
其四：利用各项活动践行各项措施的落实。
不断提升学校常态管理水平，牢牢把握学校办学理念及特色，强化学校共同价值追求，巩固学校善行文化特色和班级建设特色，不断摸索适合学校特色发展之路。遵循教育规律，尊重孩子天性，倡导创新思维，理解、尊重、培育其想象力，并助其成才。
1.建设合理的干部结构，继续加强干部自身素质的提高，明确干部分工，做教职工的贴心人。
教学主任，负责学校全面教学管理工作，教科研工作、主抓语文教学、英语教学、教职工考勤、队伍建设及培训等。
教学主任，负责学校科任教学、体育工作、电教工作、学校保卫。
2.每周一大课间为干部例会时间，坚持集体领导，集体决策，明确职责，注重部门间的协调，不断提高协作水平。
加强教师对“传道授业解惑”历史使命的认识。通过评教评学活动，真正改变旧有观念。
1.坚持听推门课制度，帮助教师提高业务水平。由主任组织协调。
2.办好教学研讨会。活动安排由主任组织协调。
3.加大教育教学交流力度，本学期交流不少于2次。由主任组织协调
4.继续开展“知心教师智慧育人”、“内炼素质外炼气质”系列活动，由主任组织协调。
学生的培养情况是学校德育工作质量的集中体现。树立人人都是德育工作者的意识。
1.开展形式多样的活动，安排好周、月、季度重点项目，狠抓行为训练，常抓不懈，一抓到底。
2.课堂教学中，狠抓学生良好学习习惯的养成，本学期突出“三抓”：从大声、有礼貌、有序表达抓起，从学会倾听抓起，从认真书写抓起，让学生受益终生。
1.通过课堂观察、结合教案抽查等手段，落实课改精神，切实转变教学观念，提高教师课堂教学管理水平，摸索知心教育内涵。
2.围绕课堂教学，校长和教学主任进行专题培训2次。
3.完善减负制度，继续进行相关问卷调查，改进工作。
4.在基础教案的基础上进行高质量复备。本学期进行备课交流2次，学校常态检查2次。
通过课程建设，进一步完善我校课程体系。
1.重点抓好《礼仪教育》校本课程。
2.继续培养一批乐于校本课程研究的干部教师队伍。
3.丰富学校校本课程内容，将前沿性与实用性密切结合起来。
凸显学校办学理念和办学特色，集体会商，加大走出去的力度，开阔视野，集大家的智慧，将上级拨款用足用好，减少遗憾。
（1）加强班主任和任课教师队伍建设，提高奉献教育智慧的能力。
（2）主动让学生参与到自我积极评价中来，为孩子积极的健康心理成长服务，为养成教育服务。
（3）将校园文化建设对学生进行善行教育的契机，从爱校入手，开展善待环境、自我、他人的教育。
（1）继续强化“内炼素质外炼气质”系列教育活动，集中关注教师常态课堂教学，促使教师在沟通交流中完成教学任务。落实课堂教师教学规范培训
①课堂一定有核心语言；
②一定有质疑环节；
③重点突出、字迹工整的板书；
④在“三备三知”基础上，创造性地打造知心课堂。
备学生，通过课前调查或聊天等形式，了解学生需求，知道知识生长点；
备教材，深钻教材，知道知识的重点、难点；
备教法，了解学生获取知识的途径、方式，知道如何落实教学内容。
（2）根据教学实际，对学困生进行个别辅导。重视不同学习程度的学生，进行分类指导。
（3）课堂教学体现学校“知心教育”的特色追求，开展好本学期教学研讨会。
（4）鼓励教师教有特长，学生学有特长。鼓励师生积极展示。
（5）邀请教学专家走进学校与教师直接互动，提升教师教学底蕴，提升教学品质。
（6）加强干部下组备课工作，提高教研组备课质量，提高校本教研实效性。
（7）教案检查常态化，要求教师手执教案上课，
（1）完善档案管理制度。
（2）做好师生课本的发放工作，回收循环使用课本。
（3）教务日常性工作的梳理。
（1）强化教师科研意识，关注实效性，推进教师课题研究，人人有课题。
（2） 完善科研档案管理制度，逐步养成随时、及时整理科研资料和上交存档习惯。
（3）在“知心教育”理念指导下，推进特色校本课程的研究工作。
（1）全员进行计算机培训，进行适度的考核，鼓励老师进行专题研究，促进教师教育信息化的专业发展。
（2）加强对广播系统、多媒体等等设备的调试和管理，做到专人负责，做好服务工作，对全校电教设备进行日常维护，实行设备维修登记制度并形成日志。
（3）开发与建设学校教育信息库和管理使用平台，充分发挥网络优势，加强资源共享。
（4）明确电教工作的指挥系统和责任人，确保设备正常使用和收藏，做到分工协作
（5）不断提高信息技术课的质量，确保学生提高相应的技能，鼓励学生参加相应的竞赛。
（1）规范体育课评价标准，使每个学生随时看到自己成长进步的脚印。
（2）结合学校实际，在班班有特色的基础上，加强师生的体育锻炼，提高师生的身体素质，
（3）加强课堂教学学生坐姿，做好眼睛保健操
（4）加强对体重超标的学生进行体育锻炼方面的干预，为其制定运动处方，指导这些学生进行科学的体育锻炼。
（5）狠抓各班体育特色项目，充实体育锻炼一小时活动内容。配合德育开展活动，开展丰富多彩的校园体育活动，每月为学生安排不同的体育比赛。
（1）强化晨午检制度，使学生养成良好的卫生习惯。确立每天小扫除制度，实施流动红旗制度。
（3）加强传染病预防教育工作，通过播放宣传片、现场直播等方式做好防病知识的宣传教育。内容具体、学生易于接受,努力提高学生自我保健的意识和技能。
（4）本学期就餐人数明显增加，加大卫生宣传力度，树立食品安全无小事的理念，加强对快餐公司的监控，确保食品安全。
（5）加强对保洁员日常保洁水平的监督，加强师生的卫生习惯。
（1）立足学校办学思想，办学理念，加强校园文化建设，进一步完善校园环境整治，美好绿化校园，形成特色。
（2）严格学校国有资产管理，做好资产定位表，最大限度发挥资产使用效率。
（3）加强设备维护与管理，分保管责任到人。发现问题及时调试解决，确保设备正常运转。
（4）监管环境保洁，保障校园干净、整洁。
（5）加强对临时工、保安队伍、的管理。
（6）不断提升学校绿化水平。
1、加强工作责任制度。层层签订安全工作责任书
2、落实定期检查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面
3、强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合单位实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制，
4、加强门卫安全管理。要采取切实有效的措施严格落实门卫工作制度，把好校园入口关。
5、加强校园防盗安全管理。逐步建立起人防、物防、技防相结合，
6、加强校园消防安全管理。加强校园内消防设施建设，加强维护管理，确保消防安全。
7、加强体育安全管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理，
村中心工作计划篇5
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。
10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、营销目标
1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。xx-xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;
2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以公司自己的'主打产品带动整个体育产业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：
战略核心型市场---兰州，酒泉，白银
培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等
等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆
总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。
3、市场策略
实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;b.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;c.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单d.
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
五、营销方案
1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;
2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合办事处的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;
8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市
10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
11、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。
13、团队建设、团队管理、团队培训.
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。
4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。
5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;
6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;
