写心得体会千万不要为了应付任务而流于形式，这样写出来的心得体会是没有意义的，优秀的心得体会可以有一定审视自己的作用，以下是范文社小编精心为您推荐的写心得演讲稿6篇，供大家参考。
写心得演讲稿篇1
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好!
我叫××，是一名语文教师，很荣幸能参加这次演讲。
在我的记忆中，第一次观摩课堂教学实录是在小学三年级时，懵懂之中感觉像是事先排练过，但课堂上营造的活跃氛围至今难忘。上四年级时，联校组织了一次大型公开课展示，一位整节课都对着学生微笑的老师给我留下了深刻的印象。那老师和蔼慈祥的表情是我这辈子都铭记在心的怀念。原来老师也可以这样亲切!这些就是我小学时代对课改的全部理解：课堂气氛一定要活跃，老师上课一定要微笑。
中学时代的一名老师是给我人生启迪的第一位老师。他以广博的知识、风趣幽默的语言贯穿于课堂，开启了我勤奋读书的心智之门。上他的课我总觉得时间过得快，在不知不觉中毫无负担地、轻松自然地收获了知识。
人生中第一次当老师也是从那会儿开始，燕老师时不时的把教参放在学生中间。在他的辅导下，我们自己备课，然后在全班学生面前讲解。当我们照本宣科时，他会告诉我们：尽信书不如无书，学习就是要抱着怀疑的态度。当我们回答问题怕出错时，他用“两小儿辩日”的典故说明圣人也有不知道的事情，启示我们大胆质疑、踊跃发言。
做了老师后，我要求学生出题测试，也是从他那儿沿袭而来的。比如他让全班水平相当的男女生结合成立竞争对手。出题测试，根据考试成绩，失败者要送优胜者礼物。这多多少少刺激了年少好胜的孩子们的心，大家都发奋读书，好好学习，生怕自己是失败者。后来，从为竞争对手出题测试，发展到同桌互相测试、随机抽测等模式。
他的课堂教学那时那地可以说是让我开了眼、见了世面。上师范后，用书上的专业术语解释，那就是“充分发挥学生的积极主动性”、“变教我学为我要学”、“教师是课堂教学的引导者，学生才是主体”等等。
20××年至今，我的人生在教育生涯中磕磕碰碰。参加工作已经九个年头，从初一到初三的语文教学轮番了好几回，学生换了好几茬，教材改了好几次，我在课程改革的浪潮中摸索前进，终于明白“读万卷书”与“行万里路”之间的关系。
刚参加工作那年，我带着三年师范学得的课程理论回到母校，担任语文课程，自信满怀的投身于家乡的教育事业。那会儿，我想：我会成功!我注重于课堂氛围的营造;注重于教学环节的创新;给予学生充分的尊重，积极的发挥学生学习的自主作用。课堂上气氛活跃了;学生觉得老师亲切了;学习过程也无极限的轻松愉快了。一天天、一月月过去了，半年过去了，学生测试分数却少得可怜，学校领导大为吃惊，让我也是无地自容。
在校领导和同事们的帮助下，通过测试调查、分析总结我找到了症结之所在：没有真正理解“发挥学生积极主动性”的意义。半年来，我把自己教会了，却忽视了学生接受知识的能力、掌握知识的程度。课堂上花样百出、应接不暇，学生却仍然是一知半解。教师不是表演者，而我却恰恰在当演员。我想让学生轻松的学习，却没有给予他们轻松学习的方法，甚至连最基本的知识传授都没做到。形容我的课堂教学，就是华而不实。
鉴于以上启示，以后的课堂教学，我更注重于把教学理论与教材难易程度、学生实际掌握程度相结合，做到：因材施教、因“生“施教。根据教材的难易程度确定每节课的教学任务、教学重难点、教学方法，根据不同学生掌握知识的程度分层教学。注重学生每节课实实在在的掌握知识，注重日积月累。
现在，我也是学校的骨干教师了。对于新参加工作的年轻教师，他们往往都容易犯“重视教法，忽视教材和学生”的错误。在辅导他们的时候，我给他们普遍的忠告就是：讲实效的课堂是最好的课堂。一切教学模式、教学方法、教学理念都应该因教材、因学生而异，都应该以讲实效作为基础。
在县教育局教研室的号召要求下，学校每学期都要举行听评课活动。我们学校积极响应、认真落实，将听评课活动搞得有声有色，尤其是语文学科更为突出。我们每听完一节课，都要在当天进行评课，每听评课，学校领导必然参与;每评课，讲课者说课，听课者逐人发言，对讲课者的课堂教学技巧、教材处理程度、以及自己如何处理教材等谈看法、摆观点。有经验的教师谈经验，新参加工作的教师谈收获。
每一次评课我都很兴奋，我把它当成是展现聪明才智的机会，同时也是像同事们学习的好时机。通过老师们的评课发言，我发现年龄大的老师对教材深度的挖掘很到位，而年轻的老师则更注重教材的处理技巧。而这两者都是至关重要的，只有两者结合，那才是较完美的课堂。我是年轻教师，在教材挖掘上有欠缺。应该向师长们学习，把所学到的加以提炼，然后毫无保留教给学生，这就是我们的工作。
所以，在课堂教学中，我深怕自己对教材深度挖掘不到位，反复的读教材、读教参，和同年级、同学科教师不分时间、不分地点的随时随地教研。力求用最简洁明了的方法给予学生最轻松、最全面的学习，力求使自己成长的更快。
“活到老，学到老”的教育格言让我们终身铭记。因为“教无定法”，所以，我们要终身学习、终生研究，这样才不会被时代所淘汰。让我们用屈原的那句“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”来勉励自己，愿我们的教育之花永开不败!
我的演讲完毕，谢谢大家!
写心得演讲稿篇2
尊敬的各位领导、评委、朋友们：
大家好！今天我演讲的题目是：我的销售心得。
销售真是一个富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。
销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。
1、“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。
2、搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。
这是一些销售心得，以后再接着谈吧。
写心得演讲稿篇3
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！我是四年级二班的李玥瞳，很高兴能和大家一起交流读书的经验与体会。我与大家交流的题目是《书香伴我成长》。
从小，我就喜爱读书。如今，读书更是我的一大嗜好。读书真棒！这是我内心真切的感受。
书是传播人类文化的使者，从印刷术发明以来，这事实就一直存在着。并且在相当长的时间内不会改变。用思维接触文字，用大脑去想象，用心灵去感受。书贵在读，贵在捧在手中的那一份珍惜，打开读时的那一份虔诚。当你读书时，你的思维在书中神游，你的情感在书中起落，在书中你能体会到任何喜怒哀乐，书的魅力便在于此。
我的成长离不开书，书使我成长的更快。课堂上的本本厚书写满了难题，写满了深奥。我喜欢读——因为它使我学到了很多，人世间的书写满了艰辛，写满了苍桑。我更爱读，因为它使我了解到更多……
当我坐在课堂里，聆听老师的讲解，在知识的海洋里遨游，使我的大脑日益充实。课间，我喜欢和同学为了某道数学题，和同学争的面红耳赤。对了，成功的喜悦让我笑，错了，失败让我得到经验。学习是艰苦的，可我乐意，因为读书是享受，我爱读书。
生活中，各种各样的书琳琅满目。我为卖火柴的小女孩冻死街头而哭泣，为岳飞将军的壮志未酬鸣不平，又为共产党横渡长江打垮而喝彩。甚至金庸老先生的武侠小说，琼瑶催人泪下的言情小说，都让我流连忘返。我喜欢它们，因为在这里，我可以学到课本上没有的东西。
书是收获希望的土地，我要辛勤耕耘，以获得更多的粮食。我爱读书，国为课堂的书让我学习，让我思考，课外的书让我，让我思索，而人生的品读，更让我成熟，让我成长。我爱读书！
谢谢大家！
写心得演讲稿篇4
在座的各位：
本人做销售近十年，总结销售心得如下。
总体说就两点，一是内心强大，底气足。二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。
解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们可以开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论面对什么样的客户底气要足（无论客户是何职位、背景、学历、能力等），要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。买方不大，卖方不小，大家是平等的。你可以不买，我也可以不卖。做到不卑不亢，以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。
至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受，我们能做到的、合理的东西可以接受，不能接受的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户提供什么样的条件我们才能接受，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由接受不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。
上述两点总结两句话：一、我是强盗我怕谁；二、不打不相识。
写心得演讲稿篇5
各位同行：
你们好！
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的顶级推销员应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的`，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？
有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
写心得演讲稿篇6
各位评委、各位同仁：
大家上午好！
十年前，我怀着金色的梦想，走进了××小学，成为一名光荣的小学数学教师。看着满脸天真的孩子，我满心欢喜。我喜欢他们，喜欢他们笑的样子，喜欢他们哭的样子，喜欢他们和我撒娇的样子，喜欢他们调皮捣蛋时坏坏的表情，喜欢小女孩在我脸上亲一口，然后娇滴滴的说，老师好～～喜欢小男孩，拿着足球过来，对我说，老师，敢和我们踢足球么？
我喜欢他们，我相信，我一定能把他们教好。我相信学习成绩优异的我，我相信作为双优生的我，我相信能代表全体毕业生向母校上汇报课的我，一定能把孩子们教好。可现实却给我泼了一盆又一盆的冷水。在教学工作中，我发现，作为一名数学教师，我的数学基本功还不够扎实。解奥数题，没有同年级的余老师快；粉板字，没有张老师书写的好；教学语言，没有吴老师准确到位，总显得唠唠叨叨……太多的太多的不足，使得我越发没有自信，越发对自己降低要求，想着，唉，我就这么样了，随便随便了，反正也不可能成为一位名师了，一天天混日子，算了吧。
我变了，变得不在意学生的考试成绩，变得不在意自己是否能在教学上有所进步，变得没有上进心，没有理想，没有追求，更没有奋斗的目标。第一学期的期末考试，我所任教的班级，在同年级的四个班中，均分名列倒数第一，这是我从教数年来从未有过的事情，也让我第一次觉得汗颜，没有面子，满心的愧疚。我将这个班级带入五年级的时候，均分、优秀率是同年级的第一名，而仅仅一个学期，我就让这个班级变成倒数第一名。我觉得对不起自己的学生，对不起那些把孩子交给我的家长们，是我的错。在那时，我突然明白，作为一名教师，我们追求的不应该是鲜花荣誉，而是一份踏实，是一份责任。我们的工作性质要求我们必须凭良心干活，必须尽自己最大的努力干活，不能因为自己的任何事情，影响孩子们的学习，这是对学生的不负责任，绝不能误人子弟。或许我这一辈子也不可能成为一位名师，但我不能够因此而放弃我的学生们。
自那时起，我重新找到了自己的位置，我相信，我一定能成为一位认真的小学数学教师，一位对得起天地良心的人民教师。我从教学的点滴小事做起，改变自己，提升自己的教学能力。
孔子曰，三人行必有我师焉。所以，我选择勤学好问。对于教学中遇到的种种问题，我不打马虎眼，一定要向同行们请教，直到问个清楚弄个明白为止。
俗话说，笨鸟先飞。我是一只笨鸟，所以，我除了编写教案之外，在每节课的课前，必把当节课所有涉及的题目事先做一遍，以做到心中有数。
古语云，勤能补拙。我并不聪慧，所以，我选择勤奋。如果一个问题，在当节课上我没有讲解得清楚透彻，我会选择在课后或其它时间，继续和学生沟通讲解，直到他们真正学会为止。用我辛勤的汗水，换来学生的收获，一点都不浪费。
我不是诗人，不会用漂亮的的诗句来讴歌我的职业；也不是学者，不能用深邃的思想来思考我的价值；更不是歌手，不能用动听的歌喉来颂咏我的岗位。然而，我是教师——一名普通的小学数学教师，我要在平凡的岗位上采撷内心的美丽，描绘我心中最美丽的画卷，我要用深深的思索，推演我心中最奥秘的哲理；我要用凝重的感情，唱出我心中最优美的赞歌——十年。
