大家的感悟和反思可以通过写心得体会来记录，心得体会是当前社会环境中使用频率较高的一种文本类型，范文社小编今天就为您带来了树与心得体会最新6篇，相信一定会对你有所帮助。
树与心得体会篇1
实习三个月阶段我过的很不一般，很充实，那种前所未有的体验，我想这是我这一生都 不会忘记的的，一方面为了完成学校给我们的实习任务，一方面为了锻炼一下自己。挣点零花钱，于是我来到了这美的工厂，不管当时是多么的艰辛，如果你现在问我在工厂累不累，我一定会很爽快的回答，其实不是很累，经历过的同学都了解，打工其实很不容易，生活其实挺不容易，我想这就是学校按排这次实习的初衷。
在学校的安排下，我们从开始整理行李登录来美的的厂车，从办理厂卡到安排宿舍住宿，手续非常多，尽管当时的我们都还没有正式上班，后来当培训专员万建民给我们在培训的时候，我就在想，我会初分配做什么样的事？会与什么样的人相处？会和哪 些人在一起工作？我会不会坚持下来等等。好多问题，带着这些问题，我开始融入美的。去适应美的工厂的生活，我心里期待害怕，担心自己会半途而废......
我怀着忐忑的心情开始了我的第一天实习，也开始了我在美的工厂的“新”生活，我们的班长把我们调到散件车间，她很凶，但心里很随和，尽管如此，当时我的心情非常复杂，问题想，我是新人，怕犯了错惹人生气会挨骂，或许电视剧看多了的原因吧！问题觉得在公司里的工段长和班长脾气都是非常不好的，动不动就批评人，所以我被安排到流水线包装拉做后网，扎网，放网，一开始，我速度很慢，根本不能跟上流水线经常帮忙了，一天工作下来，感觉全身酸痛，但我告诉自己，我能行。
大家都感觉工作强度让人受不了，似乎充满了抱怨并且那种放弃的念头由然而生，经过沉思熟虑我还是决定留在美的做完三个月，这三个月我学到了很多，也体会很多，来到工厂，心中总有一句言简义深的话，纸上得来终觉浅，投入实践揽真知，其实我所感觉和那种事必躬亲的样子，看到作出来的东西，怎么都觉得顺眼，这期间我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓到，从不轻言放弃的品格，人要实现自身价值一定要顽强坚持的性格。勤奋努力的生活作风，而且还需要做到不管遇到什么样的挫折，什么困难，你都要必须去克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
通过实习，我收获很多，去美的实习，扩展了自身的知识面，扩大了我们与社会的的接触面，增加了个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高了自己的能力，保证毕业后能真正走向社会，并且能够在生活和工作中处理好种问题。在学校，遇到书本上的知识，而在实际工作中，我们可能会遇到书本上很甚至是书本上一点都没有提及的知识，但同样在遇到书本上不能解决的问题事，我们就要自己想办法解决了，比如我在实习中，必须要注意，不能掉线，塞线，不能出现品质问题，没有一个部件物料就会导致整条线停线的状况等等问题。
这三个月对我来说，是丰富多彩并充满意义的。一些体会和心得的收获都让我倍感充实。
工作中。我们必须要认证的完成上级给你按排下的每个任务，必须要按时产量完成，当你做错事时，必须要接受上级的批评和处罚并且不能有任何怨言，必须要服从厂里的纪律，这是一正规厂必须做到的，没有纪律怎么搞生产，就算能生产，没有严格纪律，一个厂根本难以生存下去，我们必须要严格要求自己，尽量少犯错误，还有搞生产必须要激情，激情能消散烦燥工作的无聊感，并且能给厂里带来巨大的效益。
我感谢学校给我们按排这一次实习，经过一次实习，让我更加深刻的了解社会，让我从此摆下了学习的心态，也为我以后的学习找到了动力和信心。
树与心得体会篇2
自10月26日到12月2日，我和副班主任唐栀老师，以及几位科任老师对我班部分学生进行了家访，详细且深入地了解了学生们康复情况、在家生活和学习的情况、家长教养方式、小区生活环境，并收集了家长对学校、班级各方面工作的建议。由于种种原因，这次家访的“战线”将近一个半月，虽然时间长，因着收获和感动，我们几人的热情丝毫未减。
我班这次家访的学生共有5人，多数为中度智力障碍学生，包括两名自闭症儿童和三名唐氏儿童。我班90%的学生为海口市民，因此本次家访活动都在海口市内，经与学生家长沟通取得同意后才登门造访。
从家访的情况来看，由于我班学生家庭条件较好，且父母多为知识分子，对孩子的各方面情况都比较关心。经对学生康复情况进行询问，这5名学生的早期干预工作都做得很及时，特别是两名自闭症学生，在幼儿期进行的感统训练对其运动技能的习得、高一级心理的发展都起到了很大的作用;对于唐氏儿童而言，家长早期干预主要集中在认知方面。我们发现，若家长性格开朗、外向，愿意带着孩子接触社会，以生活为出发点进行认知训练和精细运动训练，孩子康复情况会比较好，而孩子所在社区对特殊孩子的接纳程度对其健康成长也起到了很大的作用。
在了解家长养育理念时，大多数家长都表示，在孩子小的时候会比较注重文化知识的教育，但孩子长大之后才发现，对于我们这些智障孩子而言，最重要的还是身体素质的提高和生活技能的习得，希望学校能多安排让孩子运动的时间和场所，教给学生更多的生活技能和社会适应的知识。听到家长意见，我们也及时争取了家长的支持，特别说明家长要适当放手、积极鼓励孩子完成老师布置的各种与生活相关的作业，以视频或照片的形式记录下来，在遇到困惑时及时与教师沟通。
最让我们感动之处，莫过于家长对孩子体贴入微的关心，以及锲而不舍的指导和训练。例如牛牛同学家里，妈妈在指导孩子完成学校作业之余还给布置了许多额外的练习，旨在培养孩子的注意力，巩固学校所学的知识;爸爸则负责带着孩子外出锻炼身体，以增强体质。相对而言，我深感忏愧，反思自我，对孩子做的工作还不够多，还需要更细致、更有针对性、更符合孩子的发展方向。同时也感受到，省内对于这些特殊儿童能够提供的教育和康复支持还远远不能满足家长的需求，社区康复设施还没有建立起来，家长们(特别是自闭症儿童的家长)常感到孤助无援，大多都是通过自发地组织，以团体合作的方式对孩子进行训练。
总而言之，学校这次组织的家访活动受到了家长们的热烈欢迎，有位家长直言，这是孩子上学以来(该生曾在普校就读)，第一次有老师来家访，他们内心充满了感动和感谢。不论有无收到家访通知，各位家长都表示家访活动应该多次展开，并且对老师们都发出了热情的邀请。而我们教师不仅通过家访更加了解了学生的各方面情况，更重要的是，在于和家长们相互沟通的过程中，增加了与孩子和家长之间的感情，达成了教育共识，形成了家校合力，为有针对性的、进一步的开展教育工作打下了坚实的基础。
常言道：今天的努力造就明天的你。一眨眼这段时间的家访工作已经落下帷幕，为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达出自己的想法，其实我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，我们在写家访工作心得体会要注意些什么呢？面对这些问题，工作总结之家小编为大家收集了“中学班主任家访的的心得体会”，敬请阅读，希望对您有所帮助。
俗话说“沟通是架起友谊的桥梁”。家访即是一种沟通，是孩子、家长、教师三者之间面对面的一次坦诚的交流，是架起孩子和教师、家长和教师、孩子和家长心灵和谐的桥梁。作为一名教师，深知家访的意义；而作为一名新教师，更清楚家访的必要性。这次活动犹如及时雨一般，既滋润了孩子和家长，又对教师今后的教学工作提供了莫大的帮助。
此次活动，让我受益匪浅，现将其总结如下：
一、让教师全面的了解孩子，与家长达成共识。
1、通过与家长的交谈，我发现孩子是大人的影子。不仅是相貌上的相似，还有性格、言行上的相仿。家长说话腼腆，孩子就不善表达；家长缺乏自信，孩子就底气不足；家长侃侃而谈，孩子就活泼不拘束。家长不愧是孩子的第一任老师。第一任老师的教育现状令人堪忧。
2、通过家访我们能看见一个孩子完全不一样的一面，能更全面的了解他，使教师能在以后的工作中能够对症下药，帮助孩子健康的成长。每个家长都是“望子成龙””望女成凤”的，而教师又何尝不是呢？所有的孩子都是教师的子女，我们和天下父母有着一样的愿望。在家访中，家长说得最多的是把孩子当成自己的亲人看待，我虽还未为人母，却也深深懂得天下父母心。
二、通过此次家访，我们可以近距离了解学生在家表现，日常行为，学习环境，学习习惯，家长的家庭教育，等等；我们也能更好地提醒家长；家长也能了解到学生在校的学习情况，了解学校的教育方针，学校的常规，这样家长能更有效地配合学校做好工作。
三、此次家访给我的体会是拉近了我们与学生、家长的距离，加强了沟通，增加了相互间的了解。同时我也觉得家访要做到真诚，要真正地是为了学生，要和家长共同把孩子教育好，而不是纯粹地向家长述说孩子的不是或是把学生的一些问题抛给家长。应该是与家长共同想办法，一起教育好孩子。这样，不仅能赢得学生对你的好感尊敬，而且也有利于我们今后对学生的教育和管理。在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会获得更大的成功！
四、这次家访让我明白，细致入微地了解一个学生对教育有多重要，孩子的心灵是稚嫩的，是需要细心呵护与真诚关注的。无论是家长还是教师，让我们从繁忙的工作中抬起头，多留一点时间陪陪孩子，关注孩子，及时感受孩子的哪怕是一点点进步与成功，千万不要因为无意的漠然，伤了一颗期盼的心。
培智班二年级学生共十一名，从20xx年至今，我走访了班里所有的孩子家庭。从这些家庭对孩子的关注程度对比来看，有如下特点：
一、对孩子关注程度取决于家长受教育程度
一般说来，家长受教育程度较高的家长对孩子比较关注。比如欣欣的父母都是高知阶层，每天孩子回家都会用闲谈的方式询问孩子在学校是否过得快乐，在闲聊中了解孩子当天的学习、生活情况，然后针对性地予以辅导。有些受教育程度稍低的家长只会关心孩子温饱问题。
二、不同年龄层次的家长对孩子的关注度不同
老人对孩子比较疼爱，所以对孩子的关注度较高。像辉辉和玲玲，生活起居都是由祖母一手操持，接送孩子的任务都是由她们担当。
三、男性和女性对孩子的态度不同
家庭中女性对孩子关注得多一些，一般都是母亲或祖母会对孩子关心多一些。孩子在家时，她们会对孩子嘘寒问暖。如丽丽这个孩子在家时，都是自己整理上学用的物品，只有当母亲在家，才会为孩子准备日常用品，饮食起居稍微好一些。
四、家长对男孩和女孩的态度不同
这些特殊儿童中，一般男孩受关注的程度较高。比如雷雷，每天都由母亲亲自接送，为他准备了开水、铅笔等一应日常用品和学具;刚刚的父亲每周亲自骑车接送，有时候是双亲同时来接送孩子。
在与家长交流中，我发现了一些普遍现象：
一、不能正确看待孩子的特殊性
有些家长不愿接受自己的孩子存在障碍这一事实，甚至不敢说自己的孩子在培智班。所以，在公共场合、媒体、网络上，我们从不曝光孩子的肖像、真实姓名等以示尊重。而有的家长则直接给自己的孩子冠上了“苕”的标签。
二、对家庭特殊教育的意义不明确
在家访过程中，老师们一般都会在客观地向家长介绍孩子在校的情况后，提出一些合理的家庭教育的建议，但大多数家长总会以各种理由逃避搪塞。有的家长说自己太忙，有的家长会说自己不懂的如何与孩子沟通。
我想，在今后的家访工作中，我们还需要向家长多宣传家庭教育的意义和方法，让他们多学习一些特殊教育有针对性的专业知识，要让家长参与到特殊教育这项有意义的工作中来。
三、对特殊教育的课程设置不明了
有些家长送孩子上学，对培智班的课程表产生了疑虑：“为什么培智班的课程和普通学校的不一样?怎么都是副课?正课太少了!”可能大多数家长都有这样的想法吧。
我想，在家长会上有必要向家长介绍培智班的课程设置的目的，让家长们对我们的教育教学目标能明了于心。
后续工作预期目标和方案：
一、让家长了解孩子的学习成果。寒假前，将平时的作业本和绘画作品整理好让孩子们带回家，教室后墙的展示版块让家长们参观。
二、向家长介绍特殊教育的理念。这项工作将于假前家长会开展。
三、继续关注孩子的点滴进步，做好每个孩子的家庭回访工作。
家访是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁。通过家访，教师可了解到学生的在家表现、日常行为、家庭教育、学习环境、学习习惯等等，以便更好地教导学生，因材施教，有利于学生快速地成长学习;家长也能了解到学生在校的学习情况，了解学校的教育方针，学校的常规，这样家长能更有效地配合学校做好工作。通过与老师的沟通，也提醒了家长接受老师的建议，并愿意和老师一起搞好孩子的教育工作。
不知不觉中，孩子已经渡过了三年的幼儿园生活，今年_月_日开始步入了正式的学生时代，成为了一名光荣的一年级新生，所有的老师、同学、环境、氛围等对他来说都是新鲜事物，一切都在适应过程中。开学伊始，他们一年级的班主任_老师，作为一名为数不多的小学低年级男性教师，其深感自己所肩负的重担和压力。为了对孩子有更深的了解，他不辞辛劳的进行新生家访工作，了解儿子在家里的表现，性格喜好等，同时让我们家长也掌握到儿子在学校的学习情况。通过此次家访，我们家长了解到，因为孩子在幼儿园期间，从未接触过英语，所以在校的英语成绩不是很好，感觉有些吃力，并且提不起学习兴趣来，不愿意张口读英语，上课更不愿意举手发言，让我们家长很担忧，怕他产生厌学思想。
_老师向我们介绍了他自己的育儿经验，因为他自己的孩子正好与我们家小孩同岁同年级同班，经了解，他家小孩也是原来对英语不怎么赶兴趣，后来通过报英语补习班进行学习，寓教于乐的学习方式，让她对英语渐渐有了更多的认识和兴趣，积极性也很大程度上的得到提高，在学校课堂上也逐渐显现出得心应手。通过与张老师的探讨交谈，我们接受他的建议，在新东方英语培训学校为孩子报名少儿英语培训班，儿子在报名后，通过边游戏边学习的形式，慢慢对英语有了更深刻的认识，我们也通过跟培训老师的交谈，了解到儿子学习的弱点，针对这些薄弱环节，对儿子进行辅导学习，与儿子一起学习英语，使其更高效、更轻松地学习英语，让英语不再成为儿子学习的难题，同时也增强了家长与子女之间感情沟通。
很感谢老师从百忙之中抽出时间来关心学生，同时，也建议学校经常组织家长旁听，与子女一起上课之类的活动，让家长多和老师沟通，发现问题及时与老师交流，配合学校共同促进学生的健康成长。
家访，对我们教师来说，并不是一个陌生的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。此次家访，是学校统一安排的一次大家访。
寒假期间，我深入了张陶松、宣梦瑶、郑蓉蓉、韩宇航、贾涵等学生家中，进行家访，感受颇深。 家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手吗？我怀着一份忐忑和一种心中涌现出各种美好的愿望的矛盾心理向学生家进发。想象着与家长的亲切交谈的各种画面。可当我与家长取得联系之后，心中不免产生了许多失望和无奈，大部分家长的忙碌让我深深地体会到：每一个家庭生计是最重要的，对孩子的家庭教育是第二位的，作为教师，我们无法替孩子选择父母，选择家庭，我们只能选择面对不同的家庭，面对不同的家长，我们只能选择不同的教育方式，对孩子多一份关心，多一份鼓励。
学生宣梦瑶的家长对我的到来，感到十分高兴。宣梦瑶的爸爸是做装修工作的，妈妈负责照顾她和弟弟的学习和生活。我给她简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，最后我说到：“我们临一小办得红红火火，学校为学生开展第二课堂，运动会，德育文化节等活动；老师可以利用现代的科技设备电子白板给学生进行上课，学生学习知识不再是枯燥无味了。但近几年，进城务工人员多，造成班级容量很大，我们有做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”宣梦瑶家长特别关心孩子小学毕业后的初中就学问题，表示会主动和班主任罗老师及各科任教老师沟通和交流，希望宣梦瑶能进入理想的初中读书。
王妍美彤家长面对我和班主任罗老师的到来，她爸爸和妈妈问我们：“是不是她在学校做错事了？”我马上解释说：“你不要误会，我们来家访并不是因为你的孩子出了什么事情，而是我们需要了解一下学生的家庭环境和生活环境。”听到这里，他爸爸妈妈才露出笑容。
然后，我们谈了孩子在学校里的表现：这是个数学基础比较薄弱的孩子，贪玩，粗心，没有良好的听课习惯。我们了解到她在辅导班完成家庭作业。她近期的学习情况有所好转，仍希望家长能够督促孩子完成好作业，培养孩子良好的学习习惯。
家长表示十分愿意与老师配合，但也说出了自己的困难：孩子爸爸的工作性质决定了他没有时间照顾孩子，因为他在大市场做生意，平时比较忙，妈妈在孩子的心目中威信不高，女儿的学习习惯又不是太好，每天回到家里，第一件事情不是完成当天的作业，而是与小朋友一起玩耍，或者做自己喜欢的手工作品。因此，她的家庭作业总要打折扣。家长盼望老师对他的孩子严加管教。
这次家访，我了解到：
（1）有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。
（2）让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。
（3）有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。
（4）还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱；现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
在家访中，我们发现，大多数家长对老师有很多的话要说，但是平时却难以有机会坐在一起来交流。家长们的很多想法对教师的教学和学生的学习是很有帮助的，教师一些建议对家长知道孩子的学习也很有帮助，所以我深深的体会到了加强家校联系的重要性。家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。在家访中，我经常会听到一些家长要求老师对孩子进行严格教育管理。很多家长说：“孩子不听父母的话，只听老师的话，老师管得严一点没事的。”他们把教育的责任与希望全部寄托到老师的身上。可怜天下父母心，让家长放心是我们的职责所在，我们必须以十分的热情、百倍的努力去做好自己的每一项工作。教育需要学校、家庭、社会的共同参与，家访则是这一系统工程中的重要一环。
通过此次家访，我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
4月29日，班主任刘教师和数学张教师专程到我家进行了家访，我们谈了很久，我收获很多刘教师一方面介绍了孩子在学校里的学习情景，另一方面询问了孩子在家里的学习和生活情景。
作为家长，我对学校的活动表示热烈的欢迎，对教师们的辛勤付出表示由衷的感激!一向以来，学校教师给了黄陈晨亲切的关怀和谆谆的教诲。这次刘教师称赞了她的一些优点，让我为孩子的优秀表现而倍感欣慰。当然，刘教师也说了她的一些不足：比如上课发言不进取，考试时容易犯错误，等等。这些让我意识到平时疏忽了对孩子的教育，放松了要求。
今后要配合教师，发挥家长应有的作用。刘教师还详细地询问了在家的作息时间，看她是否在家及时做家庭作业、自学、阅读课外有益书籍，是否帮忙做家务等等，我都如实相告。我必须配合教师，做好家长应当做的督促和教育工作，保证孩子有一个良好的成长环境，坚持家校联系，全面提高她的成绩和本事。
经过这次应对面的沟通与交流，我更全面地了解了孩子的学习和思想情景。刘教师、张教师关心学生不辞辛劳、乐于奉献不受回报的精神令我十分感动。孩子就像一棵棵稚嫩的小苗，教师们每一次爱的付出，都象春雨一样滋养着他们的心田。
经过这次家访工作，我感受颇深。在家访过程中，我深深地体会到作为父母对子女教育的关心和重视，家长对我们老师的期望，也感受到了作为教师的责任。
家访带给我们的收益很多。首先我们深入到家庭，细致地了解了学生的家庭状况，同时了解了学生的个性，学生在家的表现，为开学后的工作奠定了基础。其次家访能教给家长正确的教育方法，及时的避免孩子问题的产生。教师注重进行家访，教会家长一些方式方法，并转变家长的一些观念，这会对孩子的健康教育能起到事半功倍的效果。比如有的妈妈总是说自己的孩子不活泼，学习成绩不理想，我们告诉他不要总在别人面前数落孩子，应该多去发现孩子的优点，多鼓励和赞扬孩子，只要孩子有进步就得表扬，这样孩子对生活和学习才有信心，才有动力去学习，再次家访还能协调师生关系，从而促进学生更健康的心理发展。
亲自上门家访能让孩子们从心理上拉近与老师的距离，尤其是学习差的孩子，更加能够激发起他们对学习的兴趣。兴趣是最好的老师，也就是最好的学习动力，尤其是中学生，他们的学习动力绝大多数首先取决于对老师的喜欢。一旦喜欢老师，就喜欢学习这门课程，这样就能形成良性循环，让孩子逐渐自信起来。
通过家访，我觉得作为一名中学教师，要使学生爱上学习，爱上学校，应当做到以下几点。首先要具备爱心和童心。我们对学生要有像父母对孩子一样的爱，对学生的每一个给予关爱和激励的眼神，让学生都能深深的感受到我对他们的真心，并使他们用加倍的热情来回报我们。我们具有一颗童心，能拉近师生之间的距离，能真正和学生成为朋友，从而使学生喜欢我们和我们的课。其次要寻找学生的优点。人人都想获得别人的赞赏，中学生更是如此。特别是对于学习等各方面不是很好的学生，我们更应该想尽办法寻找他们的闪光点，并把这些闪光点予以扩大，从而树立这些孩子的自尊心和自信心。再次要以平等之心关注学困生。我们老师要以平等的心态，朋友的身份来关心这些学困生，加强与这些学生及家长的交流和沟通，全面的了解他们，从而做到因材施教。
总之家访使我懂得了怎样去理解和关爱学生，也使我更清醒的认识到自己工作中的不足和今后努力的方向。今后我会在假期期间坚持家访，通过家校联手使孩子们都能健康快乐的成长，学有所成，成为国家的栋梁之才。
同样的事情，不同的人，想法自然不一样。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会的内容要写些什么更好呢？你也许需要"我的家访心得体会"这样的内容，可能你会喜欢，欢迎分享。
树与心得体会篇3
在宝贵的实习生活中，我们接触到了许多活泼可爱的孩子，他们热情开朗，纯真无邪，正像是盎然春意里悄悄盛放的花儿，而小学阶段也恰恰是人一生的黄金时期，我们思想的底色就在这时候渲染开来。在与孩子的交流里，我惊喜地发现大家都十分地热爱阅读，八岁的孩子便畅游在美妙的书海中，与达·芬奇、莎士比亚、莫泊桑、简·奥斯汀这样可亲可敬的人物做伴了，真是令人欣慰，相信站在巨人的肩膀上，他们也能更快地撷取知识的累累硕果，描绘出一幅更加绚丽多彩、笔底春风、水墨淋漓的人生画卷。
树与心得体会篇4
在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。因为，在市场的.竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
下面是本人对工作过程的一些总结及心得体会：
目的通过安排到xx车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制、流程。
在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中，先前我们对xx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xx的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有一定的额度、而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践、在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。
由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒（一天白班12小时一天晚班休两天）和常白班制度、我们车间有四个人（主任，工艺员，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒、虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故、在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解、为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境、当然在化工生产中最重要的是安全、因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课、
我们被安排在丙班和他们一起倒班，这样我们可以亲自参与实际的生产中，下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。生产工艺流程脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、润滑剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量30万吨，年产量20万吨，缺口10万吨。市场需求量很大脂肪酸的生产制造方法，由原料经水解反应生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸经蒸馏工艺形成成品，其特征是：所述的水解反应是原料经过两个以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）内采用导热油加热；所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔（27）内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有5个指标：ffa游离脂肪酸titre凝固点，miu水分及杂质，fac色度，bleach漂白度（漂炼度）。
树与心得体会篇5
开心的暑假生活结束了，迎面而来的是艰苦的七天军训生活让我很难适从。
刚开始我们来到一间我从未到过的学校。我感觉很陌生也很害怕，以前的朋友们都和我不在同一个班上，面对的都是一些我未见过的面孔，我觉得自己很孤独也很无助。
艰苦的时刻还是来到了，教官姓陈，高高的黑黑的，顿时心中起了点涟漪，我军训完是不是也像他那么黑呢？我不敢往后想了，至少对于我来说这很可怕。
“立正”、“稍息”、“向左看”……这些平庸的词语在军训中却显得那么重要。
第一天早上，我们站了很久的军姿，手不能动，一定要贴紧裤侧，陈教官一直都在巡视着，谁也不敢动，任凭汗水大颗大颗的流下来，仿佛它们都说着“我的地盘我作主”，我们很无奈，站了有一个多小时，手脚自然麻木了，台上的连长又让我们原地踏步，本已无为的脚应该休息，可是被逼还是艰难地抬起来。
就这样我们顺利地过完一个上午，吃完回到宿舍勉强地睡了。
下午又到来了，我们顶着烈日又开始我们的军训了。不知为什么，此时此刻我们班的步伐整齐了，上午参差不齐的步伐让教官有点无奈，这时教官露出了笑容。我们做的好有得休息了，我望着我的同学，嘴角好像不经意起了一丝微笑，证明我们都开始融入这个班了，团结起来了！随后陈教官让我们唱“团结就是力量”这首歌，一开始唱得乱七八糟，根本听不懂在唱什么，后来慢慢融为一声，让我们感到欣慰。
军中快乐的时刻到来了，就是晚上看电影，可在看电影之前必须要集合还要听口令，如果动作慢了不标准重做，做到可以为止，突然觉得做军人真了不起。
我看了一场让我难忘的电影名叫《让生命充满爱》，是一位演讲家讲了对老师和父母的爱，让我不自觉的哭了，我想到父母为我付出实在太多了，我真的不知如何感谢，我要认真读书，不让爸妈操心。
在接下来的几天中，更多的是我们的欢笑，我们做不好，教官让我们深蹲、做俯卧撑、咬帽子……可是在休息时教官又像我们的朋友，让我们对教官又爱又恨。
七天就那么结束了，每人都对教官依依不舍，令我更深刻地明白“爱”这个词。
树与心得体会篇6
最近在看很多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，非常厉害。我自己也从事电话销售工作多年，也有一些经验想和大家分享一下。
一、和关键人员的沟通要到位。卖点要准备充分
大宗产品涉及到的关键人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的时间去浏览网站、看邮件，或许你的产品设计得非常出色，但是没有能够将信息及时准确传递到关键人物手中，而影响到最后的采购，是非常可惜的，这时候电话销售的关键作用显现出来。上月底，我有一咨询朋友公司，招标一个培训课程，客户的决策层都对他们公司非常认同，而且提供的讲师也是国内非常权威的，但在这个月初的时候，客户方告诉他们，这次不会和他们合作，我的朋友努力去挽回，尝试了很多种方法，决策层回复：协议已签，下次会有合作机会的。为什么会这样，中间是不是有些信息没沟通到位呢?其实我的朋友在挽回期间的努力已经打动了客户，朋友公司设计的课程包括前期调研、课程深度、课程后期跟进工作非常扎实，客户也觉得整个设计不错，当时朋友公司销售人员以为基本上没问题，到4月初的时候，后悔万分，因为不是和他们公司合作的。为什么?电话销售跟进没到位，跟决策层的交流不够，产品最大的卖点：课程中会赠送客户一些数据包，没有向客户提及，决策层也只看了课程设计的内容，并没有观察到课程中赠送的数据包，但另外公司提供方案的时候，通过电话向决策层谈到了这些增值的一些服务，这样他们占了优势，尽管没有合作基础，但决策层已经偏向了另外一家公司，所以我朋友公司这次在竞标中失败，事后，他检讨了很多，同时规范了同决策层沟通的流程和步骤，防止这样的事情重复发生。
在产品同质化的今天，谁能提供更多更专业的增值服务，肯定就会占尽先机，决策层肯定也希望花同样的价格享受更多的服务内容，但这些增值服务信息的传递，最快最有效的方式肯定是电话莫属，将这些增值服务内容先用规范化的语言组织好，和决策层有效沟通，包括决策层会提出的异议等，在电话沟通过程中，打消他们的顾虑，成功的希望就会越来越大。
二、将信息及时准确地传递到关键人物手中
如果条件允许，可以和决策层在聊天工具上进行交流，不需要聊太多，把一些及时信息传递到位，我们发现邮件的功能虽然越来越强大，但邮件的传输也容易出错，通过网络聊天工具传输文件，可以保证文件准确到达，和决策层对话，也可以在有资源的情况下，给决策层出谋划策，提供一些管理上的帮助。
三、在和决策层沟通的时候，思维必须敏捷，电话沟通前期要准备充分
决策层的沟通时间不会给你太多，因为他负责的相对事情比较多，所以在和决策层电话沟通的时候，把握住要点，看其心情好坏，可以适当性的说一些生活小故事，活跃一下交流气氛，有时候关心一下决策层的家庭生活也是需要的，因为和决策层成为好朋友会是非常开心的事情，每个人都会有优秀的经验可以大家互相学习，在和决策层沟通的过程中，一定要在电话结束后分析人物性格，掌握他的具体需求点及最关心的问题，为下次沟通或者合作打好基础。
四、必须要注意语言的规范
能够做到高层岗位的人肯定素质相当高，所以在电话销售的时候一定要注意不要用忌语，说话的时候表现出的信心也非常重要。
说到底了电话销售想要成功，首要条件是处理好和关键人物的关系，电话销售中的沟通技巧运用很重要，脚本也很重要，但最重要的是电话销售人员会做人，会处理好与关键人物的关系，知道如何提供个性化的服务，知道如何和他们建立长期有效的客户关系，知道如何将自己的优势更快捷地展现给客户，知道如何在跟进服务中提供更多地帮助。
电话销售工作很难，但越难的事情，对人的挑战越大，收获就越多，只要用心交流，就会越走越顺利，希望在做电话销售工作的同行，越做越开心，每天都会有新的收获!
