工作计划的执行过程需要定期检查和调整,以适应变化的环境,制定工作计划时,充分考虑集体成员的技能和经验能够提高任务的适配性,范文社小编今天就为您带来了年初工作计划模板6篇,相信一定会对你有所帮助。
年初工作计划篇1
在已经到来的xx年里,世界在发展,时代在前行,人们都充满着希望。在新一年里,公司也将迎来更大的发展,为了跟进时代进步的脚伐,我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进。每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
a.回复交期 每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求。
b.货物的跟进 产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户,以便客户查询和签收。
c.产品的改进 公司的产品有改进是公司的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的承认后方可使用,若他们不接受,我们将作相应的改进满足他们的需求。
d.回访和沟通 对于老客户的回访,我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话qq eami等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
3.建议
对于公司的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的。为了发展,公司可能会有产品改进或者新品的推出,建议公司经常作一些产品的培训,让我们对咱公司的产品更加了解。此外,工作中学习也是很重要的,如果有时间的话,建议公司开展一些工作技能的培训,让大家成长得更快。还有,工作之余我们可以开展一些活动,比方爬山,游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化,创办自己的月刊。
年初工作计划篇2
新学期即将开始,作为初一年级班主任,我充满信心,我将继续以一颗赤诚的心带领好我们班级,让每个学生在新的学期中都有所收获。下面是本学期工作计划:
一、班级基本情况及存在问题:
七年级处于正是现在处于服从与叛逆共存的过渡阶段,学生的价值观和世界观没有完全形成,正需要老师及家长正确的和督导。所以大部分学生还处在不稳定状态,不能做到充分适应。比如生活上对家长的依赖,在思想上没能完全摆脱想家的束缚等。随着学习的科目的增加,很多同学也还没能找到适合自己的学习方法,依然处在学习压力大,学习方法混乱的阶段。
七二班现有学生31人,其中男生22人,女生9人,女生人数过少是男女比例不协调的明显特征,由于男生比例较大,大都处在贪玩、调皮的年龄段,学习不认真,自控能力差,也对班级管理工作带来一定的阻力。
二、工作目标:
1、尽快使学生适应较紧张的初中生活,养成良好的行为习惯,锻炼、提高自理能力,使学生的综合素质不断提升。
2、使学生尽快找到适合自己的学习方法,学会合理安排学习时间,端正学习态度,培养和提高学生的学习兴趣,并且教会学生学会主动学习的方法,从而更好的适应紧张有序的初中生活。
3、积极组织学生参加学校的各项活动,使学生在活动中明白道理,得到启迪,锻炼提高个人能力,完善自我人格。
4、班委工作职责明确分工,培养成为班主任的左膀右臂;而且提高学生的自我管理能力,形成团结向上的良好班风,努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。
三、根据学校德育工作的指导思想,本学期主要教学活动具体安排如下:
第一周 返校规章(接待新生) 第二周 仪容、仪表
第三周 学生会干部选举 第四周 高校阅读讲座大会
第五周 第一次月考 第六周 春季阳光运动会
第七周 月考表彰、总结大会 第八周 以“尊师”为的班会
第九周 班会“冲刺期中” 第十周 期中考试
第十一周 期中考试表彰、总结大会 第十二周 五四青年入团仪式
第十三周 班会“相亲相爱一家人” 第十四周 准备第二次月考
第十五周 第二次月考 第十六周 总结月考,冲刺期末
第十七周 太极拳表演比赛 第十八周 准备期末考试
第十九周 期末考试,假期安全
四、工作内容及具体措施:
在纪律方面:
没有规矩,不成方圆。大自然万物都有自己运行的规律和必须遵循的守则,无一例外。良好的课堂纪律是取得优异成绩和养成好班风的前提,在这方面必须严格制定班级纪律奖惩措施,并且让学生也参与其中,要求学生能够保证做到严以利己,宽以待人。
在生活方面:
为了使学生适应紧张的学习生活,在生活上要求学生互帮互助,团结友爱、诚信待人。有困难的学生都能得到其他同学的主动帮助。另外,在本学期开展一个以《相亲相爱一家人》为的班会,使班级内部能更加团结,友爱、热情、真诚有凝聚力。
在学习方面:
要求学生课前预习,上课认真听讲,课下及时复习,养成良好的学习习惯,端正学习态度。调节好各学科之间的关系,使各学科都能均衡发展并且逐步得到提高。促进学习成绩的主要手段有:
(1)夯实基础,对学生作业的完成情况做到时刻不放松,及时通过作业了解学生对课上知识的掌握情况。
(2)通过班级之星、学科之星与大家共享自己方法和经验或小组间交流互帮互助共同进步的方法,来培养学生良好的学习习惯,提高整个班级的学习成绩和学习氛围。
(3)做到培优补差,对自己学习认识有偏差并且学习成绩落后的学生,平时多给与鼓励和帮助,通过课下进行补课,一步一个脚印,循序渐进的来提高学习成绩;对有学习有潜质的学生加强辅导,扩展其知识面,以求更上一层楼。
(4)认真总结每一次月考的成绩,注意每一个学生学习状态的稳定性,及时发现问题、解决问题。
家校一体化:
学校与家庭相结合,绝不可忽视。平日虽住校,但是周末回家一放松、懒散,平时的约束几乎全等于零。针对学生的现状与家长通过电话、邀请到校或家访等方式及时与家长进行有效的沟通,了解学生的各方面动态,有效地做好学生的思想工作。找到问题所在,对症下药,实现对学生的无缝隙管理,全面提高学生的综合素质和学习成绩。
个性与共性的发展:
在追求共性的发展中,注意培养学生的个性发展。在组织的各项活动中挖掘学生的潜力,发现人才。使班上的每位同学都能在某一方面得到进一步的发展,比如:鼓励学生在每年的学校运动会比赛,文艺晚会等其他活动中崭露头角,积极报名参加;同时全员参加半内举行的各种活动,以锻炼、提高每一个学生的能力。
以上是我本学期的一些工作计划,通过教学的实践,继续向其他教师请教学习带班经验,并且把各项工作落实到实处,根据具体情况不断的充实、优化我们的班级管理。争取把本学期的班主任工作做到最好。
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年初工作计划篇3
暑假过后,新学期就要迎来了。我作为新学期的初一班主任,带的是小学毕业的学生,为了能够让这群学生在新学期里有一个好的发展,我制定了自己新学期的工作计划。以下是自己初一新学期班主任的工作计划:
一、建良好班风,抓常规管理
这群学生刚从小学毕业升入初中,也是刚刚聚在一个班,是新的班级,因此建良好的班风是必要的。我打算要学生在开学就把中小学生行为守则给背下来,严格按照守则里面去做。平时说话文明用语,大家都统一讲普通话,有共同的交流方式,才能促进大家的感情,促成良好的风气。刚进入初中,还没有从小学的状态中脱离出来,所以为了让班级更好的管理,也为了让大家更好的适应新班级、新环境,因此让学生自己管理自己,通过学生自主管理班级,同学之间也会更加熟悉,也能更方便我去抓班级常规的管理。一个班一定要有好的班风,只有建立了好的班风,才能让这个新组成的初一班级有更好的发展。
二、布置班级环境
新学期,大家都进入到新的学习环境,为了让他们更好的融入进新环境中,最有效的方法就是让学生自己参与到环境的布置中去。我开学打算购买一些布置班级环境的材料,在学生开学的那一天,让他们自己去布置学习的教室,毕竟未来他们要在这个班级里待上三年,这个环境理应他们自己去布置。班级环境的好还也是关乎学生的学习的,环境良好,学习的氛围自然也就会好,环境差,学习也就没有好的心情。因此开学对班级环境的一个布置我就全部都交由他们自己去做。
三、开展有益文体活动
新学期,学生们都还处在不熟悉、不认识的阶段,为此,我会开展一些有益于他们的文体活动,以便让他们去相处。文体活动能够让学生们的身心健康都得到促进,开展不同种类的活动,让学生从初一开始就全面的发展,培养学生们的兴趣爱好,帮助他们以后了解自己的擅长的事情。
新学期也快来了,而我作为初一新的学期的班主任,我要努力把自己制定的计划做好,努力建设好新的班级,培养优秀的初中生。我知道只会我还会面临一些更难的挑战,但是我会勇敢的去克服的。
年初工作计划篇4
医院的生活工作总是忙碌而又充实,按照着医院的统一部署以及自身的一些计划安排进行工作下,很快就将今年度过了。即将要迎来的是崭新的一年,是一个充满未知和机遇的新年。但是在新年之前,我却需要将我在今年的一些工作进行总结,让我能够以今年的工作经验为明年的工作提高更有效的帮助。现在将我今年一年的儿科工作总结如下:
一、在儿科工作方面
护士本身就是一个需要非常的细致和冷静照顾的工作,对于我们个人的素质要求较高。而儿科护士就显得更加责任重大了,因为我们面对的都是娇弱的祖国花朵,是还未长成的可爱人儿,面对脆弱的他们我们自然要提起更多的重视。
因此在工作方面,我始终保持着认真负责的态度,在儿科工作期间,我负责的儿童病人不知凡几,但没有一例对我的投诉。相反,大部分的病患和家属在离开医院前都会对我表示感谢,感谢我的护理和照顾。当然,这些感谢除了对我以外,还有我们儿科的所有医生和护士,是对我们大家工作的认可。
除了日常的照顾病患儿童以外,我还认真的每天进行记录,将种种病患情况分类记录,并且对自己在护理和工作上的一些疏漏和不足着重记录和指出,让我能够更好地吸取经验,为我的不断进步打下了一个好的基础。
二、在个人思想方面
护士也是要有思想的,因为我们的压力非常巨大,若是没有一个强大高尚的思想来支撑,很容易在工作中出现一些不必要的失误,并且无法面对工作上积累的巨大压力。所以我在工作之余,常常会阅读一些书籍,提高自己对护士职业的认知和理解,并且从书籍文字中坚定自己救治他人,护理病人的本心,让我能够不管面对如何的困境,都能够坚持护士的原则,坚持自己的本心,以最好的面貌来照顾病人,让孩子们能够尽早的痊愈,重新回到蓝天下自由的奔跑玩乐。
三、明年的个人工作方面
在明年的工作依然是遵从医院和领导的安排,但是我希望我在明年能够获得更多的成长,因此在明年我会主动去对自己进行一些技术和能力上的培训,让自己能够在儿科之中起到更加重要的地位,能够让更多的病患减轻痛苦。
最后,我在今年的工作中并没有取得非常大的成就,但是依然尽到了我身为护士的本分,我希望能够始终在护士岗位奋斗下去,成为一名真正的白衣天使。
年初工作计划篇5
一、班级现状分析:
上学期,我班在各任课老师的辛勤培育下取得了优异成绩,较以前有了明显进步。我们严格要求自我,同学们主动完成学习任务,互助互进,形成你追我赶的良好学习氛围。在期中、期末考试中,我班多名同学像一匹匹黑马冲进年级前列,我班还荣获了期中“优胜班级”的称号。
常规管理上,每个同学都认真负责,本学期历次“学校月常规管理流动红旗”是我们共同努力的结果。
在学校组织的活动中,我们都踊跃参加,名列年级前茅。我们在活动中提高,在活动中享受快乐。
但也存在如下问题:
1、优秀率(年级前310名人数)未达标,主要原因是优生存在瘸腿科目,各科发展不均衡。
2、双数班中后进生人数(年级500后)最多、他们对班级危害极大,数学、物理及英语学科的`均分上不去,受到严重影响阻碍了班级整体进步。
3、部分同学上课习惯差,随意讲话、走神,影响老师、影响他人,影响课堂质量。少数同学一贯不做作业,屡教不改、毫无收效。
二、目标:
我们班不仅注重学习,在常规与活动方面也不甘落后,永争第一是我们所追求的目标。我们全班坚信在下学期中,必将以十二分的热情迎接一切挑战,努力做到。我们每一位同学都时刻谨记“播种习惯,收获成功”这一班训,勤学善思,刻苦钻研,在班级管理、班风学风上取得了较大的成绩,我们会不断追求,相信明天一定会更好!
三、主要措施:
1、面向全体,树信心,找差距,关注细节。
2、坚定不移抓好第一梯队(年级前310名)学生,给予时刻关注,激发学习动力。继续采用盯人战术的对策,对于学习上有跛脚的学生,确认学科帮教老师,提升第一梯队的各科成绩。
3、继续抓好班风学风建设,本学期将加强对纪律、作业、行为偏差学生的管教,并加强与家长的联系,以获得合力,从而为学生的学习创设良好的学习环境。
4、对第二梯队同学(年级310-400名)加强学法指导,做好思想工作,多鼓励,帮助他们树立自信心,培养他们的学习兴趣。
5、营造班级竞争气氛,引导学生在竞争中取得进步。
6、绝不放弃对学习后进生(有空间)的,主动与他们交流谈话,做好他们的思想工作。动员并鼓励全体学生一起努力,促使他们思想上有紧迫感、愿意去努力,相信只要学生努力了,班级一定会有进步。
四、具体安排:
2月常规与班级特色创建月:先由班干部全权负责开学两周的常规,让同学学习,有利于开学的常规进行顺利。班委进行讨论,对班级情况进行讨论反思,提出不足与相应的解决方案,然后召开班会进行总结。
3月生命:召开有关班会,让同学了解相关知识、重要性与防护措施。每个人就生命的问题进行讨论与反思,写下自己的思考成果。
4月读书节:每个人从家中带几本书到学校,成立读书角,有专门的同学进行管理。过一段时间后,专门有一节课供同学们进行交流讨论,展示读书成果。
5月艺术节:根据学校的相关通知和规定,进行认真的准备,对每个比赛项目进行排练。
6月表彰班级特色展示,强化班色:期末考试即将到来,所以应努力备战。让优秀的同学帮助困难的同学,进行共同的进步与提高。
年初工作计划篇6
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展本年度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,不要让自己的资源在长时间中没有了。在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:
1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的.完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。