想必大家对写心得体会这件事，应该都不陌生了吧，优秀的心得体会是可以给读者带去深刻的影响的，范文社小编今天就为您带来了进教官团心得体会8篇，相信一定会对你有所帮助。
进教官团心得体会篇1
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
进教官团心得体会篇2
根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结。
一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：
一、完成的主要工作：
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
进教官团心得体会篇3
经常能听到这样一句话“爱兵如爱子”，开始本以为是一句空话，通过本次军训，我理解了这其中真正的含义。自己带的兵，我会很严格的要求，我会经常骂他们，甚至罚他们，可能他们会恨我，但是离开后才会发现，这是一种亲情，我想说：“你们是我的孩子!”
军训是辛苦的，对于小学生、大学生对于教官都一样，一样地顶着烈日不断地练习，确实苦、确实累，但是我们从来没有怕。在新生的体力达到极限的时候，他们会提不起精神，会叫苦叫累，越是这个时候越是进步的阶段，作为一名教官，不光要会教动作，严明纪律，还要会做思想工作，就是这样的思想沟通，拉近了教官与新生之间的距离，形成了一支具有战斗力的部队。
在训练的时候，原地间的动作是枯燥无味的，军训前几天新生一天基本就在30公分见方的区域活动，几天如一日，他们的心情随着体力的不支而烦躁，开始一些抵触心理，在队伍里乱动、讲话、训练不认真。都是00后，叛逆心理很强，骂他们、罚他们都不是最好的办法，他们需要心灵的滋润。
遇到这种情况，我就让他们站好军姿，然后走到队伍中间，边给他们纠正军姿边讲我在童年读书的趣事、我认为很厉害的事迹、我的比较成功的任职经历，在他们的眼中，我看到了他们对美好生活的憧憬，同时增进了我与他们的感情，在他们心中，我是他们的教官、老师、学长、哥哥!同样我也把他们当成我的亲弟弟、亲妹妹，发自内心地希望他们过好学习生活。
进教官团心得体会篇4
同学们，xx个星期过去了，今天虽然我走了，但却是最开心的一天!因为我从中看到了我们的感情。眨眼间xx天的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦，辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活中的一个逗号。是第一步需要你们努力的日子还很长，你们能迈出这踏实的第一步，就说明以后的困难你们有能力去克服。
灼热的足球场，火辣辣的阳光，汗流浃背的你们，构成了一道特别的“吃苦风景线”，我们不能仅仅去在乎军训的结果，重要的是在乎我们在军训中学到了什么，学会了什么。吃苦不是时尚，需要用汗水和毅力去交换，其实吃苦能给你们留下无尽的财富，和敢于战胜困难的勇气!
我希望军训能把你们这一群十六岁左右的人锻炼成了真正的高中生，让你们知道什么是团结，什么是荣辱，以及让你们学会怎样坚强，怎样面对生活，面对困难，怎样去争当先进个人，创建优秀班级。没有你们每个人的努力，就不可能有一个完美的班级，还记得我总让你们蹲下和起立吗?其实是希望你们能深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
记得那天晚上去班级看你们的时候，我心里也是有点紧张，语言不太畅通，但是我知道这也是给我一次锻炼的机会，所以我要勇敢面对。刚学立正的时候，你们东倒西歪，各种动作，各种姿势的都有。其实立正看起来简单，但是想要动作标准，长时间保持对于你们来说真的很不容易，站军姿的时候我也讲过，外表动作要标准，心里想些事情进行放松，当你们能按照标准把军姿训练坚持下来，那就说明你们已经在军训中成功了一小步。
这次军训同时也锻炼我的指挥能力，也许指挥的不够好，我确实尽力了，但这里也要跟同学们道歉。你们的军训日记早上收上来的时候我会看，有一个共同点就是在激励自己，你们要在激励自己的时候确实做好，否则激励是没有意义的。
建班育人，争先创优!最后祝福同学们，高中3年里考试取得好成绩，最终考上理想大学。
进教官团心得体会篇5
我们刚刚踏大学生活，我们就要面临军训的十五天的生活。对我们这群将要走进部队的大学生而言，这次的军训必将对我们早点适应军营生活。也会对我们的人生观，价值观产生深远的影响。这次军训生活即将结束了，我回头看看军训的日子里有苦有乐，有泪也有笑，但掌声覆盖了所有的伤痛，留下的只是团结与欢乐。
从军训的那一天开始，我就告诉我自己，我现在是一个兵了，我的心里暗暗发誓：就是再苦再累，我也要坚强地做一个好兵，做一个经得起考验的优兵。队列训练是作为一个军人必须要做好的。在其中的军姿应该是队列训练中最基本的一项，两脚分开约60度，两腿挺直夹紧，收臀，小腹微收，挺胸抬头，收下颚，挺颈，两眼平视远方;两手自然下垂，五指并拢，食指贴于裤缝。这个动作看似简单，但是要做的标准而且要能坚持很长时间就不是容易的事情了。站的时间一长就会觉得异常的累和苦。再加上的天气原因，头上顶着白花花的太阳，脚下是滚烫的水泥地，不一会就汗流颊背，大学军训总结。时间一长，颈，腰，膝，脚就受不了了。有好几次，我感觉自己快站不住了，可是想想自己以后还要成为一名军官，我咬咬牙又挺过去了。
这次的军训已经过去了。也许说起军训的苦，每个人都有一大堆话要说，可是我相信每个人能回想的更多的是喜悦。这种喜悦来自于训练中自己作好的动作，队列的整齐，教官的肯定，自己的能感觉到的成功。回到了学校里，我以不再把自己当作一名普通的大学生了。我们国家正在飞速发展的时刻，我选择了军队，就要准备好为了保卫祖国，发展国防事业奉献出自己的青春和热血。而现在自己作为一名国防生，就应该怀着比其他的同学更强的责任感和使命感，时刻谨记着祖国和人民赋予我们的光荣而艰巨的历史任务，在大学期间，刻苦锻炼身体、努力学习科学技术本领，为以后作为一个合格的军官作好准备。
经过此次军训，我觉得对我们这些“娇生惯养”的学子是一次磨练，在这次磨练中使我们获益良多。不但培养了我们的集体荣誉感，而且增强了彼此间的沟通能力，还使我们学会了团结友爱。互相帮助。互相尊重。互相学习。
进教官团心得体会篇6
所有有经验的教官都说现在的学生真的是太管不住了，要教导起来还需要下很大的功夫，所以我在面对他们的时候总是收起平时的笑容，换上一副看上去较为严肃的神情，希望学生们可以对我有更多的敬畏感。
就在训练的第一天中，我就能感受到学生们的身板还真的是很弱，我都不敢对他们做出太为严厉的惩罚，更是在训练中也没有很是严格。每每训练的时候，看着他们就会想到最开始进到军营的我，最开始的懵懂，还有对训练的无法承受，都让我在军营里受了不少的苦，虽说是要好好的受过苦才知道现在的生活有多么的幸福，但是我还是不太能狠下心让这帮孩子在学校的军训中受很大的苦。但是又对于他们在训练中的那般模样，我真的是气不打一处来，才会对他们要求高一点。
在这次的军训中都是一些最为基本的项目，在教导的时候也还算轻松，但是只要整个连队集中在一起那就存在问题，每一个人都有自己的节奏，让我很是头大。我仅仅也是第一次当教官，在他们实在有问题的时候，我也会很是生气，尤其是一些并没有把自己的训练当成一回事的同学。我有向前辈们请教，他们都觉得这是一种集体荣誉感的缺失，需要我从他们的身上下手，让他们可以在训练找到归属感，就像我们之前那样。于是我在夜晚的时候，让所有同学一起玩闹，有唱歌，有跳舞，还有玩游戏，最后再走走心。我很是清楚地记得那个晚上，我们整个连队都是一片祥和，所有的同学好像慢慢就有相互走进内心，相互熟悉，更感觉是一个集体了。随后我的训练也算是较为顺利，所有的.同学都有尽力在训练中努力，投入自己的精力，所说最后我们连队也是没有拿到奖项，但是我还是很开心能够与这样的一群调皮捣蛋的孩子聚在一起。
我一开始伪装的严肃，在他们的面前老早就破功了，大家聚在一起的闹腾的那些日子是我记忆中最为开心的时候。每次在与其他连队拉歌的时候，我好像就融入了他们，那般欢乐，是我这辈子都无法舍掉的。时间没有因为我们的欢乐有一丝的减慢，现在结束了，我还是有较多的留恋，更希望大家可以在之后的人生中好好享受，开心生活。
进教官团心得体会篇7
我带的是这个班，全是男生每一个女孩子都没有，这点让我还是挺开心的，毕竟男孩子好训，不用顾虑太多，第一天的集合我就告诉他们，军人就要有血性，男子汉大丈夫就不要喊苦叫累，谁要是比隔壁班的幼师班还差劲（幼师班全是女生），那么对不起，你别让我带你，我觉得丢人，你直接去幼师班报道，我带的人，要是狼崽子，我就是你们的狼王，狼都是怎么叫的都知道吧，来都给我叫一声我听听，当时他们还不好意思，后面大家在我的指示下，齐声的叫了一声：嗷呜~每次当别的教官路过我这里的时候，我就相当自豪的演示给他们看，“xx班”“到！”“我是什么？”“狼王！”“你们是我的什么？”“狼崽！狼崽！狼崽！”“来，叫一声”“嗷呜~”“收，好了好了别把嗓子喊哑了。”然后我就一个一个的给他们喂金嗓子薄荷糖，这时候整个训练场目光都会聚集到我们班这边来，一个个的军姿站的笔直，一个个眼中都是坚定的眼光，他们一点都没有我原来想的那么懒散娇弱，他们让我知道了，他们是有魂的，集体的军魂，我从那刻开始我从来没小看他们，我知道我也已经融入这个集体了。
每次休息后，他们也会主动给我买水喝，跟我聊天，不让我一个人在旁边显得尴尬，他们真的挺暖心的。我有时候去上厕所了，隔壁班的女教官也会来训下他们，让他们原地休息，说要他们别当狼崽子了，当小兔子吧，这群小兔崽子，显得那个兴奋劲啊，比我训的时候还叫的大声，还认真，这我可就吃醋了，然后我就跟他们说，只能听我一个人的口号还有命令，他们后面就真的听进去了，连休息的哨声都不听，我让他们休息了才休息，我想我真的小看他们了，他们虽然是一群孩子，但是他们服从命令，不惧辛苦，我最开心的事，军训结束都没有一个人跟我请过假，喊过苦叫过累。
这次的军训我真的没白来，我收获太多，也被他们这群狼崽子教会很多东西，原来教官跟学生能在这么几天里建立这么深的感情，原来他们能这么听话，原来一群高中生的集体荣誉感也能这么强烈，我真的有点舍不得他们了，再见吧狼崽子们，日后有缘再见，谢谢你们。
进教官团心得体会篇8
青青校树，萋萋亭草，我们这些正处于花季中的高一新生们正接受着军训的洗礼，在严格的训练中进行着自我的升华。感谢亲爱的高中，让我们有了一次在军训中奏响青春之歌的机会。
凡是参加过军训的人，一般都对跑步有比较深刻的印象。因为这是军训中技术含量较高的项目，过程相对来说比较烦琐。果不其然，光一个立定，就让原本整齐的班变得参差不齐。于是教官决定分排作业。
今天的太阳格外明媚，阳光肆无忌惮地晒着我们的皮肤。不一会工夫，大家就都汗流浃背口干舌燥。"跑步--走!121!121""立-定!1234"我扯起嗓子尽力让每人都听到，大家一遍一遍地在操场上来回奔驰。紧遵教官"前不露肘后不露手""准备时身体向前倾"的教诲，从一开始跑得乱七八糟，到整个排面渐渐成了一条直线。
可是等到立定之后，总是有几个人不是停快了就是跟慢了。看着一旁的男生们停得远比我们好。不少人开始着急起来。训练成绩仿佛又回到了起点。我一下子不知如何是好。突然想起团结就是力量，如果我一乱大家只会更乱。于是我镇定下来提高了声音，加紧练习，互相打气。终于练好了立定。
这几天的军训场上，几乎是一成不变的风景：教官严肃的面孔，沙哑的口令声，同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服。一切都是似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我我懂得了许多。
想想其实很多事都是这样：欲速则不达。军训不仅让我领略到军人本色也让我从实践中体会出做人得道理。
军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注，虽说是学生军训，可教官们都拿出了100%的责任心。看，那笔直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦。一个部队那么大，没有严肃的作用与专注的态度，是绝不成方圆的。
军训，让我深受真诚待人的感动，当你走方阵踩到前面人脚跟，极尴尬的抱歉，别人微笑地说了句"没关系"时，当你口渴至极而未带水，别人为你递上未拧开的矿泉水时;当你学不会一个动作，别人耐心教会你时......这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清爽的风，给我更多的动力。
军训，让我懂得的，太多，太多......
