随着时代的不断发展，很多企业都会为了自身的利益不断奋斗，杭州的远郊区楼市有什么样的举措呢？以下是范文社小编和大家分享的杭州的远郊区楼市太拼单价打折还送宝马，房地产工作总结2篇，提供参考，快来看看吧！
“外地户口不限购、单价打折、1成首付、送宝马车！”
这些天，代理了杭州临安区多个楼盘的中介人员刘莹通过电话向《每日经济新闻》记者推荐，在临安区青山湖板块，个别原价22000元/平方米的楼盘，现在9折后已经降到了19000元/平方米。
甚至，“如果不要宝马车，可以折现17万元多。”按照她提供的一房一价表，一套87平方米的新房，打折之后，加上送车抵扣的现金，优惠额度约40万元。她的微信朋友圈显示，“青山湖首付10万就能带走一套89平的湖景住宅。”
随着沟通的深入，刘莹后续在微信中建议，“整个临安优惠力度都比较大，青山湖板块打折更多一点。临安、青山湖科技城本来就不限购，主要目标客户是外地投资客。其实首付也可以做首付贷，只需要5年内还清即可。”
0首付又来了
那么这类0成、1成首付，又是如何操作的？
5月27日，《每日经济新闻》记者通过微信向该楼盘置业顾问张华咨询，项目方面显然比代销的中介“更懂操作”。
“要求的首付3成，一套房必须有50来万，如果首付贷30来万，那就等于首付18万左右了，再把车子抵扣17万，就相当于0首付了。”张华详细分析道。
甚至，“只要月供还得起，全国任何一个楼盘都能操作。”据他介绍，“如果首付贷3年等额本息，需要8000多元月供，加上6000多元房贷，月供1.4万；先息后本1500元月供加上房贷6000多元，基本每个月付8000元，到期3年一次性归还30多万元。
据他介绍，还有一种稍微稳健点的做法，就是“付四五十万首付，房贷一个月下来后自己去做信用贷，再把现金流套出来，不仅没有风险而且也相当于0首付。”
5月26日下午，易居研究院智库中心研究总监严跃进接受记者微信采访时表示：“此类极低首付比例的操作，明显违反了金融信贷政策，值得行业高度关注。”
“当前全国房贷最低首付比例为2成，1成首付比例违反了既有信贷纪律和政策，这是各地在执行房贷政策方面不能含糊的内容，不能擅自下调首付比例。另一方面，这种现象也说明当前有各类‘近似疯狂’的营销活动开展，这和房企的营销心态有关。”严跃进指出。
严跃进强调，此类操作只是一种盲目自我放松的做法，看似对市场成交有作用，但其实增加了交易风险，也违背了房住不炒基本精神。
防范“一放就炒”
据克而瑞报告，从去化情况来看，主城区及热门板块的楼盘往往在开盘当日就基本去化，而外围楼盘去化率则普遍处于低位，尤其是富阳、临安两区，整体去化率不足两成。
在低去化率之下，多个楼盘均出现了各种打折促销，不仅价格大幅下降，用买房送车来吸引购房者，甚至打出了0首付、1成首付的擦边球。
杭州市场的冷热不均，也是临安、富阳等区域项目去化承压、营销心态偏激进的重要原因。从杭州市本身的新房存销比6.2来看，已属于相当健康的范围，仅次于珠海、合肥、济南、成都，与上海并列全国第四低，也是全国范围内为数不多的低于10的城市之一。在2020年疫情过后，杭州存销比曾有过短暂升高，最高为5.7，之后再次回落至2.0附近，进入2022年，存销比再度反弹，1、2、3月分别为3.9、5.2、6.2。
但2022年以来，杭州新房市场整体成交量仍然呈现走低的趋势。克而瑞浙江数据显示，全市商品住宅成交面积约71.1万平方米，虽较上月环比增加6%，但同比仍下降60%，跌幅明显。
“房贷政策确实以放松为导向，多地允许首付比例降至2成，但也是有基本约束和条件的。刻意降低首付比例，会无形中夸大购买力，也很容易产生后续购房方面的信贷违约风险。另一方面，各地要把优质贷款用于合理的住房消费需求上，同时要强化近期市场营销秩序的管理，防范楼市出现‘一紧就死、一放就炒’的乱象。”严跃进表示。
房地产工作总结1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的一名员工，我们深深感到沈阳x地产发展的热气，还有x人之拼搏的精神。
我是x地产市场部门的一名部长，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为市场部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的市场销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，我们公司也是一家年轻的公司，所有的销售人员都深深印记公司的企业文化，在市场不好的情况下，我们公司还是一如既往的完成跟甲方的合作要求，这也是我们公司可以生存下来，并且做到开发是本领。
xx年下旬我从一个市场部长晋升到直销中心的负责人，让我以后走创业的道路，让我自己成立公司，这是我一次很好的机会，我有幸跟我的合伙人陈远一起来做这件事情，我们
刚开始的时候，就跟自己公司国瑞城和青年汇合作，开始我对公司运营成本人员的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本运算都自己摸索，还有公司的领导都把自己的创业史，和创业中的所遇见的问题跟我说，就是想让我少走弯路，尽快成长，网页不会辜负领导的期望。
年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，沈阳x地产，也会成为沈阳的开发公司。
房地产工作总结2
xx年即将结束，在公司xx总和xx总的领导下xx公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢xx公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下：
一、本年度个人工作情况
xx年xx月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢xx总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。
xx年xxx—xx月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。
xx年xxx—xx月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。
xx年xxx—xx月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。
xx年xx月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。
xx年xxx—xx月主要就是一期客户的交房工作
以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：
1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。
2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户xxx位。
3、完成xx总临时安排的一些工作。
二、工作当中存在的问题。
回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。
2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。
3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。
三、xx年的工作计划
xx年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。xx年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司xx年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后xxx期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们xx年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接xx年的工作。
