武汉、南京楼市新政紧急叫停背后,调控底线在哪,房地产销售个人工作总结

时间:2022-05-22 作者:dopmitopy 其他文案

相信大家肯定知道房价是一直在涨,关于房地产楼市的涨幅大家又是了解多少呢?以下是范文社小编和大家分享的相关资讯,以供参考。

武汉、南京楼市新政紧急叫停背后,调控底线在哪,房地产销售个人工作总结

近日,多地放松住房限购政策。

5月22日,据湖北日报讯,湖北省武汉市经开区全面取消住房限购政策。

5月20日,辽宁省大连市放松限购,外地人购房无需提供社保,买二手房不限制套数。另外,特殊情况可解除限售。

接受证券时报记者采访的业内人士认为,武汉和大连这两个城市限购松绑有一定的代表性,大连退出限购的力度比武汉大得多,这也是非热点二线城市和热点二线城市的区别。为防止一揽子政策叠加推动后续房价上涨,各地需加强对调控政策的指导,松绑政策须坚持“房住不炒”底线。

武汉经开区全面取消限购

5月22日,据湖北日报讯,5月21日武汉经开区住建局发布消息,为支持刚性和改善性购房者合理需求,促进房地产市场平稳健康发展,自5月22日起,武汉经开区的沌阳、沌口、军山新城区域从原限购区域调整为不限购区域。自此,武汉经开区全面取消住房限购政策。

广东省规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉接受证券时报记者采访时表示,武汉是强二线城市,经开区是新区,房地产发展比较快,为新区基础设施和招商引资做出比较大的贡献,房子供应比较多,这个区域先退出限购是合理的。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也指出,武汉是一种区域性的限购松绑,对于区域市场的一些购房需求、购房市场的行情活跃有积极作用。当前各地松绑政策,大部分是针对特定区域、特定市场的放松,调控更加精准。

不过,截至发稿前,武汉经开区已删除“全面取消住房限购政策”的官微。(编者按:最新消息称,武汉放宽限购:二孩三孩家庭可购第三套房,对生育二孩或三孩的本市户籍居民家庭,且在武汉市已有2套住房的,在限购区域可新购买1套住房。)

大连放松限购政策

5月20日,“大连发布”公众号发文称,大连市保持房地产市场平稳健康发展工作领导小组办公室发布《关于促进我市房地产业健康发展和良性循环的通知》(以下简称《通知》)。

《通知》提出,对非本市户籍在限制区域内购买新房,执行本市户籍居民家庭购房政策,无需提供12个月以上社保或个税,吸引非本市户籍家庭来连生活、就业。

同时,对本市户籍家庭购房,非限制区域住房套数不计入总套数;在限制区域拥有住房的总建筑面积小于144平方米的,可在限制区域再购买1套商品住房,满足住房改善的合理需求。

此外,居民家庭“限制区域”内购买二手房,不再受已有住房总套数限制。高层次人才、城市发展紧缺人才,可按家庭需求在限制区域内购房,不受房屋套数限制。

《通知》还提出,因家庭成员患病、就学等急需资金支付医疗费、学费等特殊情况的,房屋所有权人进行承诺,可解除对其限售住房的限制,满足合理售房要求。

对于大连限购松绑,李宇嘉认为,大连是弱二线城市,此次对非户籍人群在主城区购房的限购退出,以及二手房全面退出限购,显然退出限购的力度比武汉大得多,这也是非热点二线城市和热点二线城市的区别。

“大连作为东北重要城市之一,鼓励非户籍人口通过购房来提高中心城区的集聚度,为未来城市群的打造和内需的培养做一定贡献,同时也为解决当前楼市困境,限购放松是有其合理性的。”李宇嘉说。

政策松绑要坚持“房住不炒”底线

此前,有不少城市放松限购政策,但也出现了首个松绑政策被叫停的城市。

5月20日,南京全面取消二手房限购政策,引起广泛关注。不过,从下午通知取消限购,二手房交易无需提供购房证明,到晚上南京房协的“官宣”文章被删,有中介向证券时报记者证实又恢复限购了,整个过程也就半天时间,南京取消二手房限购政策“半日游”。

对此,严跃进表示,南京二手房限购取消被叫停,说明当前政策放松中或出现了一些新情况和新问题。从二手房角度来看,类似外来人口没有约束就可以购房,可能会引起一轮新的炒作,甚至使得炒房需求增加。所以各地政策放松的时候,也需要坚持一个基本的红线,即“房住不炒”。要密切关注市场对于政策的吸收和反馈,防范各类投机性需求突然增加,干扰了房地产市场的平稳健康发展。

李宇嘉也对证券时报记者表示,南京松绑政策被叫停,是因为其引起巨大的舆论,触碰到“房住不炒”的底线。调控政策退出或纾困楼市,这是当前楼市的主要政策基调,但是一定要坚持“房住不炒”底线,逐步推进政策松绑和纾困,不能一下子把“弹药”打光了。

“近期,央行先是降低了首套房贷款利率下限,接着又降低了LPR,利率迅速从5.4%降到4.4%,力度已经非常大了,再加上疫情纾困的一揽子政策,以及各地本身前期已经出台了很多纾困楼市政策,为了防止一揽子政策叠加推动后面房价大幅度上涨,特别是下半年疫情完全得到控制后,前面政策叠加效果就会明显显现,因此各城市应该加强调控政策的指导。”李宇嘉说。

房地产销售个人工作总结1

在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。