优秀的工作总结可以帮助我们更好地了解行业趋势，为个人职业发展提供方向，工作总结可以帮助我们更好地了解行业动态和趋势，范文社小编今天就为您带来了17周工作总结6篇，相信一定会对你有所帮助。
17周工作总结篇1
紧张而又有序的一周又要结束了，在这一周中从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们逸夫学校学生良好的学习风貌，下面我把一周情况总结如下：
一、上周主要有几大亮点：
1．各班的班主任到班都很早，而且能够及时的指导学生值日和自习。
2、晨会时段和中午自习时，班级纪律很好。班任老师及时到班，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。
3、每天早上，各班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好。而且我们在检查中发现一个特别好的现象，老师和学生在看到脚下的垃圾都会自学的拾起来，放到垃圾箱里。
4、校园的教研风气也很浓厚，学校正在积极开展教研活动，好多教师积极响应，每天总有教师在进行集体备课，集体研讨，主动听课，体现了互相学习，共同提高的教研氛围。
在追求完美的道路上寻找新的目标。
二、三点不足：
1、几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料纸等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。我可以肯定，没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。打扫很重要，但关键要保持，希望学生能提高保护环境的认识。
2、在水房扔垃圾的现象也比较严重。
3、有个别的迟到现象。
4、放学路队。
班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐，也非常有礼貌地和老师说再见。但在大门口更需要同学们严格要求自己，自觉遵守纪律，要走得更好，因为，在这个时候，学校大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们，每一天，他们都在检阅着同学的行为，在注视着我们学校的形象。因此，为了我们的安全，为了我们的声誉，为了我们学校的形象，请同学们务必要走好。
17周工作总结篇2
本周，在张校长的带领下，在全校教职工的大力支持下，圆满地完成了值周工作，现将值周工作总结如下：
一、主要工作：
1、重点加强对学生到校过早情况的整顿。
2、大队委着重抓学生红领巾佩戴的工作。
二、重点工作：
1、督查学生每天早上、中午做到按时到校。本周一至周四，学生早到的现象较严重，好多学生一点半就到校了。我在来学校的路上经常碰到这类学生，问他为什么早来，那些学生说家里不好耍，还不如来学校耍。上周四，就有学生来早了，在教室外走廊上打闹，不小心摔在地上，脑袋上摔了条血缝。周五稍微好点，我想这与学校的重点整顿是分不开的。
2、督查学生不乱丢零食袋，爱护清洁卫生。
三、主要成绩。
1、值周班的小卫士值勤认真，对维护校园的整洁起到了 相关大的作用。每次站岗完毕，都要清理大厅校门楼梯的垃圾。这是值得表扬的。
2、每天放学时校门口的秩序井然。
3、学校清洁卫生打扫得非常干净，几乎没有扣分现象。值得表扬的是低年级的老师，他们亲自拿起扫把，以身示范，教学生学会扫地。
四、主要缺点。
1、上周学生来的过早是最主要的不足。
2、有的班级课间操不认真，眼保健操不认真，说话，打闹现象较多。
总的来说，上周表现较好，希望这周同学们继续发扬，摒弃缺点，发扬优点。
五、本周的流动红旗班级：
17周工作总结篇3
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
17周工作总结篇4
在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们逸夫小学学生良好的学习风貌，下面我把一周情况总结如下：
一、上周主要有七大亮点
1、三年级和五年级各班的部分老师带领同学们坚持晨练。尤其是黄本秀、侯作春、曹开敏、崔彩芳等老师她们每次都是与学生们一道坚持到底，他们一边跑一边相互鼓励，一边跑一边口号不断，给学校平添了几分热闹与欢乐。
2、晨会时段，绝大部分的班级纪律很好。任课老师及时下班，小干部的管理能力很强，学生基本做到了老师在与不在一个样，个班各具特色：有读语文的、有读英语的，也有做数学题的。中午1：00时巡视时发现好多老师已经下班，有的在辅导学生的作业，有的在处理班级事务，有的在与学生一起活动。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。
3、每天早上，个班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好，尤其是一年级的周园、陈再梅、韩勇文，四年级的马承顺、六年级的罗庆玲等老师，经常带领学生一起打扫卫生，率先示范，精神可嘉。
4、三年级的部分同学利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生，他们手拧着垃圾桶到处寻找垃圾。让校园变得干净清洁。
5、校园的教研风气也很浓厚，学校正在积极开展校本研修活动，好多教师积极响应，每天总有教师在进行集体备课，集体研讨，主动听课，体现了互相学习，共同提高的教研氛围。还有许多老师正在装点和充实自己的教研博客。
6、中午用餐，由于班主任加强了组织教育，值日老师工作负责，都坚持到学生用餐完毕才离开，好多班主任与学生一起用餐，督促学生洗碗，管理到位，秩序很好，无拥挤的现象。
7、四年级老师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩轮胎，这既有益学生身心健康，又丰富了学生的课间生活，既培养了学生的各种能力;增进了学生之间、师生之间的情感，又避免了因活动的无序而造成安全事故。
春天是播种希望的季节，同学们每天投入到了紧张充实的学习当中，各方面都得了较好的成绩。好的方面我们当然要继续保持，但更重要的是我们必须不断找到自己的不足，在追求完美的道路上寻找新的目标。
二、四点不足：
1、做操的时候，行走的秩序不是很好，有的学生边走边讲空话，做操的质量不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。少先队干部要加强检查的力度。
2、中午用餐下楼时，老师有点担忧：有些学生下楼时候，有推搡的现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患，也有乱倒的现象，请同学们不要边走边吃，注意安全。楼梯口最多两人同行，不要拥挤。与前面的同学保持距离，以免饭菜倒在其他同学身上。请同学做事多设身处地地为他人想想。
3、几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料纸等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。我可以肯定，没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。说明少数同学缺乏卫生意识，有随手扔垃圾的习惯。清洁的校园飘着几张字纸，显得很不协调，很不美观。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。
4、放学路队。
很多班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐，也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学没有走到校门口就自动解散了，各种不文明的表现都也出来了。在大门口更需要同学们严格要求自己，自觉遵守纪律，要走得更好，因为，在这个时候，学校大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们，每一天，他们都在检阅着同学的行为，在注视着我们学校的形象。因此，为了我们的安全，为了我们的声誉，为了我们学校的形象，请同学们务必要走好，直至回家。
三、两个建议：
1、星期一早上，部分班级人都到齐了，但所有的窗户仍关闭着，隔了一个双休日，紧闭门窗的教室内空气浑浊，因为那还是上周的空气，又闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防，并搞好晨检及消毒工作。
2、请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。
3、注意我们的言谈举止。文明的举止在我们的脸上，在我们的微笑里，请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。
同学们，燕子去了，有再来的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，已过去的日子却不会复返。让我们一起珍惜时光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
17周工作总结篇5
20xx年2月7日晚上七点半，我首次尝试了和班上的孩子进行“线上教学”。总的来说，我课前预设的教学目标基本达成，从课后反馈情况来看，孩子们这节课的学习效果还是不错的。但是，一节课上完之后，进入教学反思环节，还是想写一写从首次“线上教学课”中收获到的“得”与“失”。
一、课前准备：一切皆从磨砺出
虽然一节课只有短短的四十分钟，但课前的准备工作却是格外“磨”教师的。尤其是对于从未涉足过的“线上教学”，更是“磨”上再加一层“磨”。
1、磨教学平台
在即将开始的这节特别的课堂上，没有我熟悉的三尺讲台，没有我熟悉的方块黑板，没有我熟悉的小巧粉笔，只有我面前的笔记本电脑和手掌大的鼠标，我该怎么上这节课呢?我该用什么教学平台上这节课呢?我该先从哪儿着手进行备课呢?这都是我脑海中冒出的一个个问号，这都是我需要面临的一道道难关。一片茫然，真的可以用来形容我当时的心情。幸好，2月6日下午四点，亚老师为我们开展了一节网络直播的培训课。直播课的时间不长，但却是干货满满。它及时解答了我心中的疑惑，拨开了我心中的谜团。直播课结束，我退出了直播间，但我并没有离开电脑前，我想趁热打铁，先解决该采用什么教学平台的问题。对于几乎算得上是“网盲”的我来说，从纷繁迷人眼的众多教学软件中，选择一个适合我教学的应用软件，还是具有一定程度的困难的。生活中的时间也许过得很慢，但电脑前的时间总是流逝得飞快。经过近两小时的摸索、试用，最后我还是决定化繁为简，就用我和家长们最常用的qq群。我也想明白了，教学平台毕竟只是一种服务于教学的媒介，有时候越简单反而越有效。大道至简，方为正途。
2、磨教学内容
选定了教学平台后，进入备课的关键环节，确定教学内容。遵循“正式开学前不讲新课”的规定，我把教学内容的选择范围，放在了课外。于是，我打算从我们班孩子人手一本的《小学生必背古诗词》中选择教学内容。这本书是我在课余诵读时间中，带领孩子们一起进行经典诵读的课外补充教材。就这样，确定了首节“线上课”的教学内容为王昌龄的代表作《从军行(其四)》。
?从军行(其四)》是唐代著名边塞诗人王昌龄的《古从军行》组诗中的第四首，这首诗反映了戍边将士杀敌立功、保卫国家的豪情壮志。而“从军行”是乐府旧题，内容多是反映军旅辛苦生活的。我们在四年级上册刚刚学过的王昌龄的另一首代表作《出塞》，正好可以先从“温故而知新”开始导入新课。
这首诗的一、二两句“青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关”颇具画面感，我在引导学生诵读这两句诗时，不妨可以引导他们利用以前的学习认知，试图在头脑中构建这样一幅壮阔苍凉的边塞风景画卷：青海湖上空，长云弥漫;湖的北面，横亘着绵廷千里的隐隐的雪山;越过雪山，是矗立在河西走廊荒漠中的一座孤城;再往西，就是和孤城遥遥相对的军事要塞——玉门关。对于这几个关键的地名，我可以展示一幅中国地图，使他们眼中有“地图”，脑中有“画卷”，进而再发展到心中有“感悟”。比如，那一个“孤”字就写尽边疆环境的恶劣，写尽戍边生活的艰苦，写尽将士内心的孤寂，写尽保家卫国的自豪。
这首诗的三、四两句“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”则是由情景交融的环境描写转为直接抒情的。黄沙万里，频繁的战斗磨穿了守边将士身上的铠甲，而他们壮志不灭，不打败进犯之敌，誓不返回家乡。一个“穿”字，一个“终”字对仗工整、遥相呼应，这二字中所包涵的意蕴深刻，所概括的内容丰富：虽然戍边时间漫长持久，虽然边疆战事频繁艰苦，虽然将领内心想念家乡，虽然战士心中思念亲人，但报国壮志依然坚定，但卫家信念不可磨灭。“穿金甲”的战斗越艰苦，“终不还”的决心便越显铿锵。对于四年级的孩子，也许暂时还无法有多么深刻的体悟，但可以通过配大漠战场图、沙场征伐声来塑造声临其境之感。
二、课中教学：此时无生似有生
万事俱备，只欠和家长约定好上课时间。因为“线上”课毕竟不同于“线下”课，怎样才能保证高效的课堂教学质量?怎样才能使电子产品恰当地服务于教学?怎样才能让孩子学会合理地使用电子产品?这不得不成为执教教师在课前需考虑的问题。于是，和家长约好上课时间的同时，也要求家长陪同孩子一起完成本次的学习过程，我相信有家长为伴，孩子的学习劲头会更足。
经过一番前期准备，2月7日晚七点二十分，我如约提前十分钟进入直播间，我和家长、孩子们作了一个简短的图像、声音测试，在确认一切顺利后，身处网络两端的我们便开始了这节形式独特的“古诗鉴赏课”。
此时，我的身边没有学生迎面相对，只有电脑形影陪伴。因为是第一次上这种“线上课”，因为我们师生暂别了一个寒假，所以我先从统编本四年级上册我们学过的21课中的两首古诗《出塞》、《凉州词》开始，和这些“不照面”的孩子共同回顾了边塞诗的诗歌特点，以及诗人王昌龄的诗作特点。通过连麦抽背、信息栏反馈，本不太适应这种“新课”的师生双方，在渐渐找到了“上课”的感觉之后，我们开始了今天《从军行(其四)》的学习之旅。
三、课后反思：绝知此事要躬行
虽然课前的准备时间很长，但课上的四十分钟好似过得很快。下课之后，我和几位家长并没有直接退出直播间，针对本课的教学形式及孩子们的学习效果，进行了简单的沟通和交流，比我更熟悉电子媒介的年轻家长们也向我提出了更好地利用这种教学平台的建议。下线之后，我也对这种新型的教学形式进行了自己的总结和反思——
1、“线上教学”之得：既有师法又变通
学习应该既不囿于学校围墙之内，又不困于时间、地点之限。在新冠肺炎疫情出现的特殊时期，“线上教学”以其时空上的自由性，在20xxxx庚子年这个漫长的寒假尾声，成为沟通师生双方教与学的首选方式。2月7日晚上七点半，当我打开摄像头，与镜头另一端近一个月没见面的孩子在屏幕上相见时，都颇感亲切而新鲜。短暂的交流之后，进入诗歌的学习，熟悉的课堂感觉又回来了，在师生的一问一答中，在诗歌的一诵一读中，也能够碰撞出思维的火花，也能够品味到诗歌的意韵。
2、“线上教学”之失：欲说还休意未尽
经历了四十分钟的“线上直播教学课”之后，我对着屏幕那端的孩子们宣布下课的一刹那，虽然顺利完成了备课时的预设教学任务，虽然孩子们基本上也达到了学会当堂诵读诗歌的学习目标，但我心中总有种意犹未尽之感。究其原因，在这节直播课中，我没有像平时在线下课堂中，看到孩子们一张张充满童真的小脸上，由学前“若有所惑”的眉头微蹙到学后“若有所获”的双眉舒展。小小的屏幕，限制了我对师生之间“心心相印”的感悟与想象。虽然摄像头也可以让孩子们看到老师熟悉的面容，但无法让老师看到全班孩子一只只高高举起的小手;虽然麦克风可以让孩子们听到老师亲切的声音，但无法让老师听到全班孩子叽叽喳喳的讨论声。
想想，不管是目前网络平台的“线上教学”猛火热炒，还是个别发声的“线上教学”冷静思考。所谓“教无定法”。非常时期，先不妨采用“线上教学”的变通之法。回归正轨，将更能体悟“线下教学”的情境之妙。两相结合，博采众长，方显“教学有法”。2月10日“线上教学”模式将正式启动，三月份的“线下教学”肯定也会如期而至。刘勰说：“操千曲而后晓声,观千剑而后识器。”首次尝试“线上教学”之后的反思，是为了今后无论是“线上”，还是“线下”的教学之路，都能够砥砺前行。因为，只有亲历“实战操作”的得与失，方能体会“纸上谈兵”的深与浅。
17周工作总结篇6
一周的工作也是结束了，回顾上一周的销售工作，其实也是有挺深的体会，特别是刚好是双十一这个促销的节日，可以说很是考验我们销售，而我也是尽责的去做好自己的一个工作，为公司的销售额贡献了自己的努力，也是做得还是不错的，完成了业绩目标，当然依旧是有做得还有提升的方面，我也是在此来总结下。
此次的大促，其实我们也是准备的很是充分，从货品，到营销的策划，可以说很多准备的工作从半年前就开始去准备了，也是为了能在这个节日卖出好的成绩来，同时也是为我们完成年度的目标而去努力，通过此次的活动，我也是感受到，的确好的节日对于促销真的有很大的加成作用，同时我们自己的努力也是没有白费，每一个到店的客户，我们都是尽力的去抓住，避免流失，去让他们下单也是利用好了我们的销售技巧，在和客户沟通的过程之中其实也是知道，由于价格合适，只要产品是满意的，他们都是愿意下单，而且这种状态也是一直持续了几天，让我们的销售工作也是开展的比较顺利。而自己也是尽力的去做好，去迎接客户，完成了销售的任务。
当然我也是发现了自己身上的一些问题，对于销售自己做的时间不是太长，所以经验还是不够的，又是赶上这么一个大促的时间，可以说我也是浪费了很多的销售额，都是由于自己的忙碌，然后导致接待不过来，并且也是让我知道，做好销售并不是那么的简单，更是需要自己去多一些的付出，经验更足，那么也是可以提升销售的业绩，看到了问题，我也是去反思，由于一周的时间也是太过于短暂，而且为了完成业绩也是加班，所以没有太多可以去反思去学习的机会，不过和同事的交流也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事帮了我很多。但今后还是要多一些时间去花费在学习上，去提升自己，改进一些不足，来让自己销售能做得更好些。
工作进入到新的一周，我也是要继续的努力，同时对于上周自己一些细节方面也是做得还是不够好，一些问题的出现，自己要去反思，并且改善之后也是要在接下来的工作里头去做好，让自己一周的工作好过一周，不断的去进步，只有如此，自己的收获会更大，同时也是让自己能真的有更多成长。
