通过工作计划的制定可以完善我们的工作技能，工作计划需要以实际任务安排来写作，范文社小编今天就为您带来了2023年楼管工作计划最新8篇，相信一定会对你有所帮助。
2023年楼管工作计划篇1
一、指导思想与任务目标
人类跨入21世纪，信息社会已经来临，信息的获取、传输、处理和应用能力将作为人们最基本的能力和文化水平的标志。现代信息技术已在社会各个领域广泛应用，在中小学开设信息技术课非常重要而且必要。学习信息技术课程，使学生初步具备获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，能初步认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，文明规范地使用信息技术，具备良好的信息素养，为把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段、适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。
初中阶段要达到以下目标：
（一）增强学生的信息意识，了解信息技术的发展变化及其对工作和社会的影响。
（二）初步了解计算机基本工作原理，学会使用与学习和实际生活直接相关的工具和软件。
（三）学会应用多媒体工具、相关设备和技术资源来支持其他课程的学习，能够与他人协作或独立解决与课程相关的问题，完成各种任务。
（四）在他人帮助下学会评价和识别电子信息来源的真实性、准确性和相关性。
（五）树立正确的知识产权意识，能够遵照法律和道德行为负责任地使用信息技术。
二、教学内容及课时安排
1、七年级：第一单元信息技术初体验；第二单元秀出我的电子报刊；第三单元我的生活我做主；
2、八年级：第一单元云的形成；第二单元竹林风
三、学生情况
1、七年级共有2个班，每班学生84人左右，八年级共有2个班，每班学生63人左右。
2、通过以前的学习与反馈，学生对信息技术的基本知识有了一定的了解，具备了基础操作的能力，由于新建教学楼原因，信息课一直未正常进行，所以在上课中有一定的难度。
四、教学策略
1、突出上机操作，精讲多练；
2、把信息技术课与其它学科的学习结合起来，与学生思想道德教育结合起来，与课改实验结合起来；
3、充分灌输21世纪学习的核心理念：合作与交流，不但要给学生进行大量的信息输入，还让他们把加工好信息以各种形式输出过来。论坛交流是本期特别强调的一个方式；
五、教学安排
1、继续实行每周上机、上课的模式；2、坚持考勤，做好学习情况、作业情况的记录。
六、工作要点及措施：
（一）新一轮课程改革把信息技术课纳入了综合实践活动课程中，结合《基础教育课程改革纲要》精神和我校实际，确定在初中开设信息技术课，在七年至八年开设，每周一课时，按要求开设，并保证开设效果。
（二）做好教学常规工作，加强教学全过程的管理。备课：备好课是上好课的前提。尽量使该门课程使用电子教案，在无纸化、无软盘、办公自动化方面成为领先学科，开辟出一条切实可行的路子；上课：授课地点均在微机教室或大屏幕投影教室进行，以学生上机练习为主，在培养学生学习兴趣、获取处理信息的能力、创新思维能力方面有所渗透和加强，注重学生探究性学习能力的引导，形成具有学科特点的课堂新模式；作业：鼓励学生利用计算机制作电脑小报、绘画、动画等，强化技能。教师要对学生加大监控力度，定期或不定期地检查落实情况。
（三）多渠道尝试教学方法，使学生、教师、学校适应现代化教育信息环境。在全校举办学校电脑爱好者信息技术培训班，使他们既掌握一定的信息技术，还具备崭新的学习理念、改革意识和创新能力，对现代教育技术下的学习有一定的理性认识。使之能够适应新的课程教学的要求。争取以点代面，以点带面。
（四）以电脑作品比赛、信息学奥林匹克竞赛为载体，全面提高学生计算机操作水平。在学生们学会课本知识的基础上，激励他们学会利用与年龄特征相符的媒体资源进行创作评比，进一步提高学习计算机的兴趣和使用计算机的能力。各班要成立信息技术兴趣小组，优生优培，因材施教，让有特长的学生去涉猎难度更大的领域。
（五）以计算机的应用为核心，促进信息技术与学科整合。所谓信息技术与课程的整合就是把信息技术与信息资源的应用，信息与技术、知识及能力的培养和各学科的教学过程紧密地结合，有机的融合起来，以推进教育的信息化，从根本上提高学生的科学文化素质。
2023年楼管工作计划篇2
本学期我担任太阳能工程系光材xx班的班主任。目前，本班共有39名在校学生，其中男生34名，女生5名。根据对该班学生的了解和我们学校的实际情况以及自身的实际条件，特制定本计划。
一．指导思想：
坚持以德育为首，以大学生行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养学生的职业精神和实践能力。在德育工作中要尊重每个学生的人格，善于发挥他们的优点和长处，以深厚的感情来对待和教育他们。在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。
二．奋斗目标：
努力让学生快速适应大学生活，完成角色转变；塑造“勤学，守纪，团结，向上”的优良班风、学风；把学生培养成“懂做人，能做事，会学习”的现代化优秀大学生。
三．具体措施：
1、入学教育。利用新生刚进入大学校园的新奇感，帮助他们快速适应大学生活；开展入学教育，熟悉学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣；举行大学生涯规划讲座，帮助学生明晰学习目标，做好大学三年规划，珍惜时间，努力学习。
2、军训工作。在新生军训中注意照看好学生，使他们顺利完成军训任务。军训期间要关心学生，尤其要对那些存在困难和身体不适的学生给予关注。课余时间多去看看他们的训练，增进沟通，鼓舞士气。同时要利用军训这个好机会发现有责任心、上进心、爱心和组织管理能力的学生，为班级干部的选拔做好准备工作。军训期间在晚间走访新生宿舍，在生活、学习、爱好方面与新生交流，并作好记录，了解新生的心理健康水平。传授自己的一些经验，并且结合学生的性格，给予一定的建议，指引学生找到大学的重心。
3、班委建立。军训结束后组建班委和班级团支部：谨遵循公平、公正、公开的三个原则，组建班级委员会，明确分工，提高学生的自我管理能力。加强与班委及团支部的沟通与交流，协助班委推动班级学习氛围、活动氛围的建设，在必要的时候，给予指导和建议。
4、思想建设。努力做好学生的思想政治教育共作，提高学生的思想政治素质，为把他们培养成中国特色社会主义事业的建设者和接班人而努力。加强学生对中国共产党的认识，提高学生的政治觉悟和思想认识水平，积极向党组织靠拢。积极引导学生弘扬和践行中国特色社会主义核心价值观，坚定理想信念，励志刻苦学习，积极投身实践。
5、安全教育。加强学生日常管理和安全教育，确保学生的人身安全和财产安全。特别强调宿舍的用电安全及课外活动安全，坚持以预防为主。定期检查学生寝室，查看学生寝室卫生情况，安全情况，加强对学生进行防火防盗的宣传与教育，督促学生注意个人卫生，保持寝室整洁干净。
6、学习管理。大学生的首要任务是学习，在班主任工作中，我会加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作，熟悉班上各同学的到课情况；督促学生端正学习态度，养成良好的学习习惯。
7、其他工作。定期召开形式多样的主题班会，发挥主题班会的作用，加强师生之间、生生之间的交流；经常走访学生，与学生们谈心，密切关注学生的思想状态并认真做好记录；多开展一些有意义的课外活动，锻炼学生的能力，增强了学生的集体主义感和班级凝聚力；加强与学生家长的沟通和交流，塑造良好的家校共建氛围。
对于首次担任班主任的我来说，我深知自身还有诸多有待提高之处。我会努力提高自己的学生管理工作能力，同时与班级辅导员及助理班主任加强沟通，认真做好光材xx班的班级管理工作。
2023年楼管工作计划篇3
大一已经过了一个学期了,作为班长，对于班级的大小事务都应有一个周密的安排和计划。目的很明确可以让我们的班级变得更团结，同时，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。希望班级可以成为一个德智体美劳全面发展的优秀班集体。
（1） 工作目标
在以上十八周中，新一届班委已经基本熟悉了班级工作的流程和具体操作，能在日常生活中为同学们提供基本的服务和帮助。所以在以后的班级管理中，班委会完善自己的工作，为同学提供尽可能的帮助，在原有基础上使班级工作更上一层。在班级建设中，以后五周中目标是创造一个和谐，积极向上的班集体；班级活动方面要更有吸引力和创新力，使同学们感受到参与的乐趣，并在其中有收获；同学关系方面，要加强同学间交往，达到互帮互助，与此同时还要建立同学们健康的竞争意识。理想和前途是我们人生的重中之重，我们会加强在理想建设方面的工作，通过各种交流形式使同学们树立正确的人生理想，建立基本的人生职业规划。
（2）班委建设
班级工作重在班委，而班委是一个团队。以后的学习工作中，我们首先要做好本职工作，各司其职。其次是要加强合作，改善上学期班委们不善于合作的现象，要合作就要加强交流，建立信任，拥有共同的目标，本学期中我会积极主动沟通各位班委，并在工作中建立班委之间的联系。最后，要继续培养班委们积极向上的心态，班委的心态对班级至关重要的影响，从班委入手，培养积极向上的集体荣誉感和归属感，从而影响周围同学的心态，建立班级的的自信。班委的数量占班级人数的1/5，也就是每个人只要积极的去影响身边两五个人的心态，那么班级的精神状态就会有极大的改观。总之，在本届班委任期内，要使各位班委有所贡献，有所收获。
3.日常事务建设
大学是个相对比较自由的环境，但这却对班级日常工作提出了更高的要求。对于我们来讲，最重要的是信息的及时和流通。以后生活中的信息传达网络，尽量做到及时，确保同学们的利益。在各项工作和活动中，首先要保障同学们的基本利益，同时还要按时完成学校安排的任务，所以要做好各项统筹和安排。继续建设本班交流网络，使其成为同学们交流和信息共享的平台。坚持每月一次的班费公开。在日常生活中，在卫生、安全等方面，对学校的精神要传达具体、到位。
4. 学期内班级活动组织形式
经过上几周组织的一系列活动中，发现了不少不足，也总结了不少经验。在以后生活学习中，要组织一些大众性的，低消费的，有意义的，具有吸引力的活动。同是继续鼓励同学个人组织集体活动，目的是使同学们获得更多的参与机会，有更强的集体归属感。在活动组织过程中，班委会积极配合。本学期会杜绝形式上的活动，为了活动而活动。班委们会广泛听取同学们的心声，综合大家意见。充分发挥班级论坛的力量。
（5）学期内班级活动组织安排
1.9月份组织大家去虞山公园去感受秋天的气息，并组织大家写感想
2.10月份安排同学去安定社区做义工
3.10月被定为本班学风建设月，组织大家学习班级学风，组织同学上街或在校园捡垃圾。
4.11月被定为考试月，检查大家英语四级考试准备情况
5.11月下旬安排同学学习安全自救常识学习，增强安全自我保护意识。
6.12月组织同学去敬老院或孤儿院与社会的弱势群体接触。
(6).关于建立积极向上的班集体
在上几周的工作中，我们一直致力于班级的和谐发展和沟通。如今，我们已经看到了班级中的一些改善，看到了班委们的坚持，看到了同学们的宽容与默契，这一切无不令我们感动，而这一切的一切，不是源于我们的工作，而是同学们对于一个美好班级体的渴望。在这样的一个前提下，我们汽整111班会奔着下一个目标前进，积极向上会成
为我们的主题，我们终会获得强有力的竞争力！可以说，从开学到现在，我们做的只是握紧了拳头，而现在要做的，就是打出去！
时间过的很快，转眼间，大学的第一个学期就要过去了。在这快三个月的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长，我决心尽我的力量为同学们服务。
在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。 鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。
工作目标：1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。
3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级、
4. 严抓纪律、学习，在年终的升科考试中全班取得好的成绩。
工作方向：带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务！
2023年楼管工作计划篇4
为继续强化安全生产管理和监督，实现xw油库20xx年全年无任何安全生产责任事故的目标。根据xw安监局和qj物流配送中心要求，结合xw油库实际，在20xx年xw油库的安全管理工作中，要继续保持清醒头脑，以hse安全管理体系为指导，加强隐患的检查与整改，不断提升安全管理水平。确保各条禁令的贯彻实施，力争实现全年无任何生产责任事故和职业病危害零的目标。消除火灾隐患，实现长周期的安全生产局面。
一、总体思路
以“抓纪律、夯基础、重基层、严管理”为安全管理方针，以落实安全生产责任制为主线，推进职业健康安全体系、班组建设为重点，树立科学理念，落实各项措施，实现全年安全生产目标，为xw油库生产经营创造一个安全、稳定的环境奠定基础。
二、重点工作与主要措施
1、强化安全生产责任和意识，建立安全生产长效机制；首先，建立健全安全生产责任制和各项规章制度，不断完善的安全生产工作机制；二是落实安全生产目标责任制，油库与各生产班组签订安全生产责任状，缴纳安全风险抵押金。并按照油库要求，将安全生产指标分解到班组以及每一名职工。三是实施安全责任监控，重心下移，实现安全生产从面上指导向项目跟踪的转变，从事后检查向事前预防的转变，深入生产现场进行检查督促，及时发现问题、治理隐患、解决难题。四是油库各班组应认真履行各自的安全生产职责，形成一级抓一级、一级向一级负责，形成全方位的安全生产责任体系。五是坚持“四不放过”原则，对未遂事故以及发生事故的班组和有关责任人进行严肃处理，吸取教训、搞好安全生产。
2、扎实做好安全基础工作班组是安全生产管理的基层组织，加强班组的安全基础工作的建设，是保证安全生产形势稳定的必要条件。一是各班组必须严格执行安全检查表制度。使安全检查表真正起到发现和查明各种危险和隐患的作用。监督各项安全规章制度的实施，提醒职工遵章守纪，制止违章行为的作用。
二是强化安全培训教育，提高职工特别是班组长、生产骨干的安全意识及安全技能。加强对职工《新版操作规程》、《安全生产应急预案》、《各条禁令》等规章制度有计划做好培训工作，从而夯实班组安全管理基础。三是明确职责，落实责任，完善班组规程、规章制度、标准及考核、评价情况，消除班组违章操作、违章指挥。四是选树典型，按照省公司制定的《中国石油云南省销售公司安全环保责任书考核标准》对班组进行考评，对优秀班组长给予表彰奖励，每季度组织一次班组长经验交流活动，充分发挥典型的示范带动作用，实现安全生产。
3、继续抓好消防安全演练工作制定xw油库全年演练计划，根据计划每月组织演练一次，并根据每次演练情况不断修订、完善应急救援预案。
4、是抓好关键作业（特种作业、检修作业、交叉作业、临时作业、事故处理及受限空工作计划间作业等特殊环境作业）的安全。加强安全措施及责任的的`落实，细化过程管理，完善安全、确认制度。
5、是抓好关键人员的安全。xw油库共有员工37人，分为四个生产班组。对重点岗位关键人员要重点监管，重点培训、重点教育。时刻关注关键人员的思想动态，以便及时采取相应的安全防范措施。把安全工作落实到位。
（1）、加强对全员职工的安全确认教育、培训工作。制定全年安全培训计划，并按照计划在xw油库上半年及下半年的生产淡季时间对全体员工进行安全生产教育培训，提高职工的安全操作意识和操作技能。
（2）、做好班前、班中、班后的安全确认。重点是严格按照《安全检查表》的检查内容进行组织。
（3）、采取各项措施，加强安全检查和治理隐患的力度
（1）突出专业安全检查。实施三级安全检查制度（即油库月检查、班组周检查、当班人员日检查），重点对xw油库的电器、储油、输油设备、消防、工作纪律组织专业人员进行检查。对查出的隐患要及时通知相关班组进行落实整改，并负责跟踪对隐患整改情况。
（2）强化日常安全检查。进行经常性、有针对性的定时或不定时的日常安全检查。安全检查要深入现场，坚决采取“边检查，边整改”的原则，对作业现场发现的违章行为，及时采取有效措施予以纠正，解决事故隐患，预防和减少各类事故的发生。同时，针对季节特点对安全工作的影响，开展各种安全检查。雨季应以防雷电、防汛、防触电为内容进行检查；冬季以防寒防冻、防煤气中毒为主要内容进行检查，确保安全生产。
（3）抓好检修期间的安全工作。要求检修班组技术负责人提前制定切实可行的安全措施，报油库审核后，严格按照安全措施贯彻执行。
（5）严格设备管理，杜绝重特大事故发生。xw油库将按照国家设备管理办法，对设备的检维修工作严格进行监督管理，并及时完善隐患管理台账，实施全过程监督，确保收发储油设备年检率达到100%。安全工作是一项长期的、全面的、系统的工作。我们要注重发挥各生产班组的优势和作用，使安全工作做到齐抓共管。油库各班组及全体员工要明确自己的安全职责和任务，切实履行好自己的职责，从而使安全管理工作渗透到各个环节，树立团队的合作精神，协调不同班组、不同工序、不同（岗位）工种之间的合作关系，最终实现xw油库20xx年全年安全生产无任何责任事故的安全工作目标。
2023年楼管工作计划篇5
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个非常重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年比较受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。
二是要开发专属配饰。chanel一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。
2023年楼管工作计划篇6
一、指导思想
立足于当前全区教育工作要点和学校实际，坚持以服务全区音乐教育新课程改革为先导的方针，全面实施综合素质教育，以“实施优质教研，促进师生发展”为总目标，以“研究、指导、服务”为宗旨，坚持教研的科学性、专业性、学术性原则，继续深入探索有效教学、高效教学的模式，开创教与学方式转变新局面；同时，进一步推进学校“特色团队”建设，提高音乐教学的质和量，努力做到课堂教学、课外活动、社会实践三位一体，让每个学生都享有接受艺术教育的机会。坚持自主学习与工作室活动相结合的原则，开展教育教学研究活动，通过广泛读书、课堂锤炼、教学研讨、教育科研、撰写随笔等方式，促进全体教学组成员的快速成长，打造名优群体，争创一流团队，使本工作室真正成为教师专业发展的平台。
二、工作要点
（一）着力教学再造
继续推进课堂教学改革，探索互联网+背景下的课堂教学模式再造，切实建构适合音乐学科的高效课堂，提高课堂教学效益。努力加强工作室教研工作的计划性、针对性、特色性、科学性和实效性建设。
（二）着力评价激励
根据教育部的《中小学生艺术素质测评办法》，结合区教育局即将出台试行的《福田区中小学生音乐素质测评方案》，同时结合工作室的课题“以评促学”的推广，切实提升学生的音乐素养。
（三）着力科研引领
积极主持或参与教学研究，增强教研工作的实效性，使教研真正促进教师专业化发展。在合作中共进、在互助中成长，大胆探索，勇于创新，努力培养一支师德高尚，业务精良，创新能力强的学习型、研究型音乐骨干教师队伍，为我区的音乐教育事业作出我们的贡献。
（四）着力锻造队伍
提升成员教师专业发展空间，举办各类研训活动，继续加强自身修养，努力创新教学、创新学习、创新管理。发挥名师工作室作用，全方位提升成员教师队伍素养。
（五）着力校舞蹈团队
加大学校“特色团队”扶持监管力度，普及及提高相结合，不定期检查团队训练情况并提出整改意见和要求。
三、具体安排
9月：
1、参加福田区20xx—20xx第一学期音乐学科教师会议
2、制定工作室20xx―20xx第一学期工作计划
3、召开工作室第一次教研工作会议
4、上交工作室成员暑期读书心得
10月：
1、视导教学、深度教研
2、工作室读书交流活动之一（推荐好书，交流阅读体验）
3、召开音乐学科综合素质测评会议
4、提前准备，积极参与福田区中小学音乐（舞蹈）教师论文、教学设计评比活动
5、工作室博客建设
6、学校舞蹈队排练
11月：
1、聚焦课堂、深度教研
2、成员老师研究课活动
3、工作室读书交流活动之二（推荐好书，交流阅读体验）
4、学校舞蹈队排练；
12月：
1、积极参与中小学音乐（舞蹈）学科现场教学观摩活动。
2、成员老师研究课活动
3、学校舞蹈队排练；
1月：
1、积极参与福田区第五届校园戏剧节及戏剧教学研讨会
2、积极参与“20xx福田区中小学生合唱教学研讨会”
3、配合区教育局组织完成全区中小学生音乐教学质量监测
4、成员上交学期个人总结、反思、论文或案例
5、各成员老师配合各校做好学期结束工作，开展工作室成员年度考核
6、工作室期末总结交流会，布署寒假自我提升任务
2023年楼管工作计划篇7
目前，餐饮业竞争激烈，转型是餐厅打造核心竞争力的好办法，但是，餐厅想要转型，必须有足够“持续消费”的顾客来支撑，那么，怎样让顾客变成会员呢?下面中国吃网小编与大家分享会员制营销打造餐厅核心竞争力。
清香阁始建于19__年，20__年进入北京市场。发展至今，旗下已经拥有两大品牌“清香阁海鲜餐厅”和“穆羊汤”。在总经理何强的领导下，清香阁各门店不断改革创新、锐意进取，服务水平逐步提高，深受广大顾客的欢迎。
多年来，清香阁一直秉承“把顾客当亲人，视顾客为家人，顾客永远是对的”的经营理念和“以情服务，用心做事”的清香阁精神，在餐饮行业中打造出属于自己的清真特色品牌，成为全国规模较大的一家民族饭店。迄今，“清香阁”品牌已深入人心。
清香阁是一家清真餐饮企业，坚持“现代、时尚、好玩、干净”的原则，客户群主要以金领、白领为主。作为北京最大的海鲜餐厅，每年销售的世界海鲜百吨级产品比比皆是，进口生蚝、冰岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等可以达到每日销售一吨的不菲战绩。
然而，由去年开始，“成本上升、增速下滑、利润下降”的多重考验使当前餐饮业陷入集体思考，清香阁也略微感到压力。因此，和众多餐饮企业一样，转型、升级、调整成为了清香阁经营的首要任务。在此期间，何强渐渐意识到，高档酒楼欲转型，需要有足够的“持续消费”顾客来支撑，在竞争日趋激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线。于是，他想到了应用“会员制营销”，做好会员制营销首先需要有足够的会员数据库，而清香阁属于北京最大的海鲜餐厅之一，因此，必须将他们的目标客户锁定。
如何让清香阁的“fans”们成为会员呢?清香阁与雅座的会员制营销策划团队经过共同努力，设置了如下玩法：
一、加大会员招募力度。20元办理一张积分卡，消费10元可积1分(1积分抵1元现金使用)，从下次消费起均可享用。
同时，设置20道会员专享菜品，会员享受高价菜品优惠。譬如，三文鱼刺身原价108元，会员价68元，菜品制作得美观诱人，浓烟中透露出三文鱼的轻盈。此款超出顾客期望的“会员专享菜”几乎是每桌都会选择的冷食。最终，此菜品销量超过了京城某些知名日料店。
二、会员活动以情感人，丰富多彩。在清香阁海鲜餐厅的大厅中有“会员抽奖区”，凡会员均可获得额外惊喜，有代金券、菜品、饮料、套餐等。节假日清香阁更是让人感动，记者曾亲眼目睹母亲节当天的感人场面，所有就餐会员均可获得一个红鸡蛋，上面醒目地刻着“妈妈我爱你”，虽简单却温馨。
三、会员储值可获不同级别的赠礼。清香阁对于储值营销进行了周密的部署，譬如，清香阁九月份的储值活动，储值20__元即可获得价值180元的生蚝券一张，且仅限20__名，很快，20__张“生蚝券”被抢购一空。此外，储值5000元返600元，储值10000元返1500元，如此大的诱惑顾客无不心动。
在清香阁全体人员的努力下，“会员制营销”取得了重大突破。仅仅七个月，清香阁会员月增长比从原来的15%直接上升到30%，储值同比每月增长10%。对于一个高档海鲜，可以达到58%的散客办卡率，76%的客单来自会员消费，为何获得如此给力的营销效果?这值得同档次餐饮企业思考。
清香阁的“高端转型”并不是简单的打折，而是让会员享受到优惠价格，“变相”降价。如今的清香阁，人均消费由170元下降至120元，成为名副其实的“家庭海鲜餐厅”聚餐首选。优惠，只给予喜爱清香阁的会员，不但不会伤害企业本身的品牌价值，反而在顾客心中塑造了良好的口碑和美誉度。
清香阁会员制的实施，无论对清香阁本身，还是顾客来说，都是一个双赢的选择。对于顾客而言，不但可以享受到比非会员更为优惠的价格，而且在服务方面可享受更优的待遇;而对于清香阁，因为会员得到了更多的实惠，从而增加了持续消费，使企业可以拥有更多的客户群体。会员，正如同蛋糕上的那层奶油，含有热量最高，最可口。只有抢到奶油吃的企业，才可以做大做强。
一、顾客消费频率增加，满意度大大提高，并且通过口碑传播不断带来新的客源。
二、储值活动进行顺畅，为清香阁积累了大量的现金流，极大减轻了营运压力。
三、整个餐厅由原来中档偏高的海鲜楼转型为中档偏低的海鲜餐厅，面向大众，工作效率也有了显著提升。
目前，清香阁已成为京城“东二环”至“东四环”最火的连锁海鲜餐厅，拥有了近10万名企业会员，成为餐饮行业中一个具有战略思维和核心竞争力的品牌。中国吃网小编相信，经过清香阁不懈努力，必将成为餐饮业旗舰标杆。
2023年楼管工作计划篇8
一、以踏实的工作态度，适应综合科工作特点
综合科是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了综合科工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此尽我的能力去做好本职工作。
二、尽心尽责，做好本职工作
1.做好网络以及计算机维护工作，我们单位的计算机有些比较陈旧，配置低，而且硬件也老化了，问题也会出现的频繁，有些硬件或者软件出问题需要很多时间去检测，才能对症维修。
2.做好文档打印及复印工作，这项工作不是每天都固定有文件要打，有文件要复印的，一般来说都是各科室办事员需要打印合同以及报表之类的文档，或者批量复印报表等等，都是临时性的工作，有时候因为复印机故障没有能及时完成复印事项，也只有第二天解决。
3.负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档、管理好上级下发文件以及公司内部文件的目录以及存档工作，到年底做好各类文档的归档工作。
4.负责办公室的.日常管理工作，负责受理投诉和来访接待、收发传真、考勤登记、接听电话等工作
5.完成报刊杂志的发放以及订阅工作。
6.做好公司重要信件的收发工作，信件一般都采用__和挂号进行发出，一般是货运票据都采用__快递寄出。
7.每个季度的办公用品费用统计以及纸张使用统计。
三、缺乏与不足以及改正措施
在工作中难免会有磕磕碰碰的事情发生，在做本职工作中难免会遇到临时任务下发，工作任务紧等因素导致未处理事项，忘领导和同事谅解。
