大家在写心得体会时一定要先明确写作主题，经过了这么多年的工作学习，大家对写心得体会这件事已经不陌生了，下面是范文社小编为您分享的感悟明心得体会8篇，感谢您的参阅。
感悟明心得体会篇1
所谓师德就是指每位普通教师所必须具备的职业道德，当然也包括自身的内在修养。不管是教育谁，都应该以人为本，树立自身形象。毕竟教师是孩子的学习榜样，在孩子心中是一面屹立不倒的旗帜。每位教师都应该有主人翁精神，应该把塑造人，培养人，教育人作为自己的目标，这样才能体现出真正的师魂.....
师德是所有教师人格的具体体现，你必须要把关心学生、热爱学生、了解学生放在首位。从实际出发，勤业爱生，那样你才可能收获学生真挚的感情。天天和孩子们在一起，使我深深体会到他们的纯真，活泼。俗话说，亲其师，则信其道，信其道，则循其步，喊破嗓子不如做出样子，所以说教师是学生的向导，旗帜。不是说教师是人类灵魂的工程师吗?因为我们时刻肩负着为祖国培养重要人才的历史使命。我认为好的教师首先必须有敬业精神，充分认识教师工作的重要性，才能做好教师。
在家里面，父母是孩子的启蒙者，在学校，老师就成了孩子的表率，我们的一言一行，都会对年幼纯洁的孩子产生潜移默化的影响。这也就是古语近朱者赤，近墨者黑的意义所在了。比如最近天气渐热，在课间时，孩子们都感觉很口渴，会争抢的拿杯子去倒水喝，很容易会发生不小心踩到脚，或不小心把水倒到了别人身上等小事，从而发生打架骂人事件。在这时，老师不应只用嘴巴说让他们排好队倒水，不推不挤，这样虽然会有一定的效果，但是有些孩子是不太会来听，他只想喝到水就可以了。所以老师应发挥老师的榜样作用，也拿着杯子在排好队的孩子后面来排队倒水喝，他们也就会学着老师来排好队喝水了。这样有助于培养他们的生活常规意识。
我曾经在一篇文章中看到过这样的一段话：老师就是给天使缝补翅膀的人......刹那间我感觉到我背负的教师这个词意义是多么的重大啊。原来在我身边的都是一群美丽的天使啊!是啊，他们是天使，可以会给你带来惊喜，带来幸福，带来一些你所意想不到的是事。我们选择了教师这个职业，就等于选择了一种浪漫的生活。每天我们把爱与责任放在自己的左右心房，伴着孩子们一颗颗稚嫩的心灵砰然而动。
我常常在思考，我们能给孩子们什么样的爱?是偏爱还是博爱?我们可以选择爱人，选择职业，却不可以选择学生。世界上没有两片完全相同的树叶，可每一片树叶都有属于自己的美;班级里也不会有两个完全相同的孩子，每一个孩子都会有自己独特的气味，有时候我们会当着孩子们的面说小朋友表现不好，老师不喜欢你了，小朋友真棒啊，老师最喜欢你了。孩子们听到这些话，心里会是一种什么样的感受。我们常常听到这样的抱怨小朋友屡教不改，看到他就头疼，然而，让我们静下心来想一想：这样的教育方式恰当吗?要承认和关注幼儿的个体差异，避免用划一的标准评价不同的幼儿，在幼儿面前慎用横向的比较，这样的方法我们确实运用起来了吗?我们到底应该怎样去爱孩子?爱某个孩子，爱某些孩子?爱听话的孩子，爱表现突出的孩子?不这样的爱是偏爱!基于责任，我们的爱不应是偏爱，而应是博爱!带着博爱的眼神去看待每一个孩子，让孩子们在充满鼓励的目光中找寻成功和自信。渐渐地你也会发现自己在付出爱的同时，也收获了许多许多。作为一名幼儿园教师，我们可能常常会听到一些圈内消息：哪个老师拿钢勺打了孩子的头;哪个老师体罚孩子，扭孩子的耳朵;哪个老师训斥侮辱孩子，致使孩子产生心理疾病;哪个老师对孩子采取暴力措施……每每听到这些消息，我们会很心痛，我们的第一反应通常是慨叹幼儿教师的素质，呼吁关注孩子的心理，强调老师不能体罚孩子。更要以身作则，要有责任心，责任心，是一种使命感，教师的责任心主要体现在教书育人上，体现在教育教学行为的细节上。责任心是以身作则，爱岗敬业，心存大爱的巨大动力。教师在学生的心目中有很大的作用，要求学生做到的，我们自己首先就要做到。我们要严于律己，经常进行自我批评与自我反省，发现自身不足的同时，积极改正，给小朋友留下一个正义的教师形象。
感悟明心得体会篇2
曾子曰：吾日三省吾身，为了进一步提高自己的教学质量，减少失误和纰漏，多年以来，反思是我教学工作的重要组成部分，在不断反思和与同事探讨的过程之中，我发现了在小学数学教学中存在的较为普遍的问题，其一，对教学工作的困难认识不足，没有耐心;其二，对学生的了解不够，缺少爱心;其三，对数学教学的特点把握不好，不够细心;其四，对数学教学的目的理解不清，不务本。因此，我认为，小学数学教学应该注意以下几个方面的问题。
一、数学教学要有必要的爱心，不可冷若冰霜。
心理学研究表明，任何认识活动都是在情感的动力影响下进行的。 只有亲其师才会信其道 。学生的学习兴趣往往以教师的情感为转移，如果教师把爱心寓于教学之中，通过富有情感的语言、动作、表情，使学生对教师产生一种信任佩服的感觉，学生就会以积极主动勤奋向上的精神状态投入学习。因此在教学过程中，教师要多一些真诚的关怀和帮助，给学生以学习的信心和勇气，使学生变 厌学 为 肯学 ，变 肯学 为 好学 。这样学生学习积极性高涨兴趣浓厚，从而产生学习的激情和动力。因此，调控教学的情感，创设一种民主交流、亲切和谐、师生情感思维共鸣的课堂气氛，是全面提高课堂效率的一个重要途径。
对学生的爱心应该是真情实意，不应该是虚情假意，特别应该是持之以恒的，有教学过程，就要有爱心伴随，要时刻关注学生的心理状态，面目表情，甚至是他们的身体状态，并能够及时的对自己的教学方式和方法做出相应的调整。
二、数学教学要有足够的耐心，不可操之过急。
1 耐心答疑，培养学生好问的学习习惯。
小学数学是基于问题的理论与实践相结合的学科，要让学生在学习的过程中能够在提出问题的前提下解决问题，其实，提出问题比解决问题在一定程度上更为重要，这就要求教师能够在教学的过程中认真，细致，耐心地回答好各种学生提出的各种问题，使每一位同学的每一个问题都能够得到满意的答复，甚至是学生提出的一些古怪的，莫名其妙的问题都应该引起足够的重视，万不可敷衍了事，更不能置之不理，作为小学数学教师，应该在答疑上多花时间，多下功夫。
2 耐心引导，关注学生的意志品质。
一般情况下，不少学生对数学的印象是枯燥、难懂，教师则信奉严师出高徒的古训，对待学生的学习缺乏耐心细致的引导，造成一部分学生讨厌数学，甚至产生破罐子破摔的心理，更谈不上使学生具备克服学习过程中所遇到的困难的意志力。因此，教师在教学中，应考虑培养学生克服困难的自信心和意志力，注意给学生提供具有挑战性的问题，让学生有机会经历克服困难的学习活动，使每个学生都能在学习中既获得成功的体验，又有面临挑战的机会和经历，从而锻炼克服困难的意志，建立学好数学的自信心。这对教师来说是一个持之以恒，潜移默化的过程，需要一定的时间，也应该有足够的耐心。
3耐心辅导，关注后进生的发展。
后进生是迟绽的花蕾,是待开发的资源。后进生是相对的,变化发展的,没有一成不变的后进生,后进生是可以转化为好学生的,那么如何转化后进生呢?对后进生充满爱心，只有热爱后进生,才能做好他们的转化工作。前苏联教育家赞可夫说:漂亮的孩子人人都喜欢,而爱难看的孩子才是真正的爱。这就是说,对后进生要动之以情,要细致耐心地进行辅导，使他们的心在温暖的关怀中渐渐融化,才能点燃他们追求上进、成为优秀生的希望之火。
三、数学教学要有十分的细心，不可粗枝大叶。
不细心，粗心马虎是作学生的通病，也算非智力性错误的一种，这一直都是一个问题，其实克服粗心大意，培养严谨细致的思维品质是学习数学的目的之一，首先，教师要做好示范和表率。教师的板演，批改作业的字迹、符号，一定要规范、整洁，以便对学生起到潜移默化的作用。其次，教师要善于总结经验，归纳方法。比如我教给学生计算的检查方法是：一对抄题，二对竖式，三对计算，四对得数。审题的方法是两看两想。即：先看一看整个算式，是由几部分组成的，想一想，按一般方法应如何计算;再看一看有没有某些特别的条件，想一想能不能用简便方法计算。不要盲目地进行简便运算。再次，要教育学生养成验证的习惯。看所得结果是否符合实际，是否符合题目要求，代数式的变形是否符合逻辑，考虑问题是否全面周到。另外，对于常见的易于马虎的地方要经常性地强调，并要提出要求，这样有利于学生形成良好的思维习惯。
然而，培养学生细致，严谨的思维品质是一件费时，费力的工作，在这个过程中老师的潜移默化作用是相当重要的，老师自身的教学必须是细心的，严谨的。
四、数学教学要有务本的精神，不可舍本逐末。
有子曰：君子务本，本立而道生，身为教师，首先要务本，本立则万法可成。何谓本?其一是以德为本，修身立德，这也是教师的社会责任所决定的。师道犹如君道，师道尊严，一日为师，则终身为父。作为一名教师，第一要务是加强学习和立德，既要有才，又要有德。己身不正，焉能正人?古人云，近朱者赤，近墨者黑。以身作则，率先垂范，为人师表。要注重自己的一言一行，身教重于言传，榜样的力量是无穷的。对自己一定要高标准，严要求，一丝不苟，善始善终，表里如一，言行一致。以自己的人格魅力，道德风范感染他人;以自己渊博的学问折服人，所谓桃李不言，下自成蹊。自古来，唯有有德者方可为人之师。其二，以培养学生的学习能力为本，常言道授之以鱼，不如授之以渔，只要学生有了一定的学习能力，那么，他们就能随时获取知识，但我们在教学过程中都想亟不可待地教会学生必要的知识，忽略他们获取知识的过程，忽略了学生在学习中的主体地位，这样，我们在无形中就偏离了教学之本。其三，以教本为本，这是一个更加具体的教学要求，然而也是十分重要的。近几年，受社会各种综合因素的影响，不管是老师还是学生都忽视了课本在教学和学习过程中的重要性，因此，我们教学时要以课本为本，让学生在学习，钻研，挖掘课本的同时，提高他们的学习能力，教学和学习都是务实的工作，不能走任何的捷径。
总之，两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮，教学工作任重道远，是一个循序渐进的过程，不能操之过急，更不能想着一蹴而就，应该以高度的工作热情，抱着对学生负责的态度和细心严谨的工作作风，务本求实的工作精神，以学生的发展作为自身的工作使命，扎扎实实，一丝不苟地上好每一节课，批好每一本作业，关注好每一位同学，只有这样，我们的数学教学才能收到预期的效果。
感悟明心得体会篇3
初中开学第一课——军训。军训期间，我们学到了很多课外知识，经历了一次难得的训练。接下来，就让我为你来讲一讲吧。
军训第一天，班主任告诉我们，进入训练场时要唱《团结就是力量》，结束时要唱《打靶归来》。我们穿着帅气的迷彩服，排着整齐的队伍，唱着嘹亮的歌声，英姿飒爽向操场走去。
这天，我们学习了站军姿、立定稍息。教官对我们要求很严格，动一下，都要打“报告”(这儿说的动只能是系鞋带)。因为我们班“报告”声此起彼伏，所以，当别的班去休息了，我们还在站;别的班在玩游戏，我们只能看着;别的班的同学在聊天，我们却只能说“报告”、上厕所之类的。大热天穿着长外套、长裤站在毒辣辣的太阳下，这滋味可真不好受。这才第一天，接下来的三天可怎么办呀?
第二天，我们就熟悉多了，也是学到本领最多的一天。向右看齐、报数、整理着装、蹲下与起立、停止间转法等。我们照着教官的示范依次做着。期间，不时有同学本来向右看齐，却看向了左边;本来左转，却转向了右边;本来要蹲下，他却站着不动，鹤立鸡群，各种失误逗得大家哈哈大笑。
这时，教官会瞪着严厉的眼睛注视着，同学们立刻鸦雀无声。告诉你一个秘密，虽然教官很严厉，但我还是从他的嘴角看到一丝不易察觉的笑意。教官告诉我们，军训可以树立大家的集体观念，培养耐挫能力，使我们的意志得到磨练。
第四天要进行比赛，大家在抓紧练习的同时，放松心情很快乐。在休息时间，教官亲切的与我们聊天，跟我们讲述他的军旅生活，听得我们个个张大了嘴巴。教官很幽默，他说自己有240斤，他问了我们班一个体型较胖的男生，那个男生说144斤，都瘦了二斤，我们捧腹大笑。谁知，教官严肃地说：“哇，都瘦了二斤?我那时也就176斤。”听完这句话，同学们开怀大笑。
比赛成绩出来了，虽然没有得奖，但我们经历了一次难得的锻炼。磨练了意志，感受到了“团结就是力量”的深刻内涵，品尝到苦中有乐，乐在其中的风味。
感悟明心得体会篇4
周三中午，我们参观了一场高级教师培训班为我们带来的，以我们开发区幼儿园为载体的“办园特色推介会”的模拟现场。每个高级教师针对我园的办园特色现状，进行了丰富多彩的介绍。推介会上，有的教师文字朴实，字字点睛;有的教师图文兼并，绘声绘色;有的教师眉飞色舞，娓娓动听;更有的教师文字精辟，思路独特。每个教师都极大地发挥了自身的优点，将我园的特色进行了展示介绍。
让我印象最为深刻的是以下几位教师：
一、思路独特，文字精辟
代表作：《体育是特色，阳光是精神》------李丹凤
李老师直接将我园的阳光体育为核心，从环境创设和课程设置两个方面着重诠释“体育是特色”，而后从教师“积极乐观的情绪”、“努力进取的态度”、“自信谦和的心态”三个方面来介绍“阳光是精神”。不仅思路独特，给人以别出心裁的感觉，而且文字也写得非常精辟，给了我们视听的强烈冲击。第一部分，有充分的幼儿园体育创设图片作为依据，有理有据，诠释充分。后者由于理论性较强，若能配合我们实效的教师队伍建设的相关活动图片会更具说服性。
二、历史沉淀、见证发展
代表作：《儿童优先》------冯红炯
冯老师搜集了从我们幼儿园创建开始到现在，园舍改建的不同阶段的照片和师资队伍不断扩大的全家福。熟悉的园舍、陈旧的相片，有力地诠释了我园是一所具有历史性的幼儿园;全新的建筑、庞大的队伍，更是向我们展示了一所不断发展扩大的现代化的幼儿园;这些都见证了幼儿园的发展前进。她更是以“儿童优先”为核心，向我们介绍了幼儿园教研工作的立足点与核心理念。
三、眉飞色舞、娓娓动听
代表作：《给幼儿一个健康快乐的童年，给教师一个成长发展的空间》------周静
周老师，以她独特的讲座风情将幼儿园的办园特色做了一个绘声绘色的报告，给了我们一个唯美的视听享受。她的表情、声调，都深深地吸引了每一个听众。她始终以微笑和甜美的音色诠释幼儿园每个细节所寓含的深刻教育价值。
当然还有很多教师有值得我学习的地方，例如：田老师的绘画锦集，每组画面都是一套系的作品，丰富的作品搜集让我们理解了一位优秀的老教师的教育沉淀;黄老师的主人风格，她始终将自己作为幼儿园的主人，吸引每一个听众走进她的世界;顾老师的“欢迎你到开幼来”较为全面地介绍了我们幼儿园各个园区的办园特色;还有田智敏老师的深刻寓意，她深厚的文字功底，给了我们很多启迪。
此次推介会，不仅让我看到了每个老师对待同一件事情的不同视角、不同理解和不同闪光点，同时也让我有了很大的反思空间：我们都同处一个幼儿园，但是每个人对幼儿园的特色理解却存在鲜明的差异。是立足点不同?考虑深度不同?还是工作的内容不同?我想，最主要的还是心的振幅不同。假若，我是推介会的介绍员，我又会怎样介绍我的幼儿园呢?我一直都在思考......
感悟明心得体会篇5
?不跪着教书》，听到这么一个名字，我很惊诧，也很迷惑，不知是什么意思，带着期待、怀疑、审视，我迫不及待地翻开了这本书，便放不下了，胸中涌起无限的温暖……书中充满真真切切、实实在在的对人、对教育的热爱。想要学生成为站直了的人，教师就不能跪着教书。中国人曾经有着千百年给封建权贵下跪的历史，深受封建思想毒害，逆来顺受，从骨子里向外透着奴性。如果教师没有独立思考的精神，他的学生会是什么样的人?这段话发人深省，由此引出一个话题：教师是什么，怎样才能做到不跪着教书?为了不使我们的下一代继续以各种各样的形式下跪，我们教育工作者就要向吴非老师所说的，得要站直了教书，得要有铁骨!文章对当前教育界的一些问题所作的深入的剖析与抨击，深深地吸引我。读完之后更是受益匪浅!
在书中，吴非老师说：如果教师是跪着的，他的学生只能趴在地上了。是的，社会上许多不懂教育的人不断糟蹋我们的教育，加上我们老师往往屈服于压力或利益而跪着教书。这样一来，基础教育的光明在何方?当我们说理解教师的艰难处境时，往往忽视了教师也是人，也是教育的主体!教师和学生是一对相互依赖的生命，是一对相互影响的伙伴，是一对共同成长的朋友;教师也有自己的喜怒哀乐，有自己的酸甜苦辣，有自己的生活理想;教师就是一个站直了的人，一个能够对学生身心产生影响的人，一个让学生铭记在心并学习的人。而要做到这样，教师就不能跪着教书。教师的思想，教师的人格，教师的尊严，教师的勇气在哪里?许多中国的教师都在诉苦：考试不改，教学没法改;领导要检查，压力太大，所以只好为了教而教。能有几人真正为了自己的理想而教书，为了学生生命而教书?教师应该有教育理想，没有教育理想就没有教育信念，就没有教育思考，就没有教育智慧，就没有教育活力，就没有教育创新，最后教育必然失去生命。
?不跪着教书》这本书里传达了一种理想，一种理想的教育。看完这本书，我想说的是当老师首先要当回自己，不需要你刻意扮演，更不要这么去刻意证明自己;因为你无需证明，你就是老师，如果你真实，如果你善良，如果你有学问，那么尽情在学生面前表现真实的你吧，当你表现自己的时候，在学生心中，尽管你不高大，尽管你不潇洒漂亮，但是那时候的你是最美的!
?不跪着教书》真是一本好书!它给我带来了触及灵魂的感悟。为了爱的教育，为了我们的学生能像人一样地站立在这个世界上，我们都需要站着，站着教书。站直腰杆，不仅仅需要底气，更需要的是信念!一个教育者的信念!有了鉴定的信念，我们还用得着跪着吗?
感悟明心得体会篇6
作为一名医院护士长，我学践科学发展观，用发展观指导工作，坚持高标准，严格要求，努力在管理与服务上下功夫、加强安全护理，加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、安全有序的护理服务。以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进。半年来工作得到病人的肯定与好评，现将半年护士长工作总结如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、安全有序的护理服务
1.不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时组织护士认真学习新颁布的gt及gt的相关条款，以强化护士良好的职业认同感，责任心和独立值班时的慎独精神。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷
1.办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及健康教育。
2.要求责任护士每天与患儿家属沟通，包括健康教育、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，护患沟通能缩短护患之间的距离，是做好一切护理工作的前提和必要条件。
三、定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进
1.充分发挥护理质量控制小组的作用，每周进行质量检查，以便及时发现问题，及时纠正、处理。
2.每月对质控小组、护士长质量检查、护理部质量检查反馈信息进行综合分析，查找原因，制定切实可行的整改措施，并检查整改落实情况。
今后，我们将力争迈上一个新台阶，认清形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树医院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，转变服务理念，强化服务意识。我们坚信，有各级领导大力支持，有医院、护理部正确领导，更有全科护理人员齐心协力，我们一定完成各项工作，使患儿及家长真正放心满意。
感悟明心得体会篇7
顶岗实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的。为了毕业后能顺利进入社会参加工作，我于20__年12月1日在广西硅谷建设集团有限公司进行为期6个月的实习。虽然实习的时间不长，工作量也不大，但在实习过程中我还是学到了很多宝贵的知识，也丰富的社会经验，这些将对我日后的工作有很大帮助。
通过顶岗实习，将平时学习到的理论运用到实际工作中去实现理论指导实践，实践检验理论。充分发扬一切从实际出发的优良作风，不仅要在工作当中获得专业知识相关的知识，扩宽自己的知识面，学习如何成为一个综合性人才。而且学会将理论运用在实践当中，让自己的知识更加牢固，调和理论与实际的关系。培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新。不断学习和进步，在了解自己专业方面知识的同时，培养自己的职业素养，养成严谨的工作态度。认真负责的工作作风。学习处理复杂的公司人际关系，汲取他人的优秀成果和品质。以期将自己培养成一个综合型的人才，为未来激烈的竞争打好一个坚实的基础。
顶岗实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多工作要做，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。总之，这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。
六个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为办公室文员不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
实习，是自己步入社会工作的开始。在实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。
感悟明心得体会篇8
20__年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，2015年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事。
在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、20__年将具体从以下几方面予以改进：
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程。(10个)
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在20__年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
